作者：邹文武
中国白酒产业的资本化整合已经进入快速发展期，越来越多的中小型的区域型、县域型白酒企业将成为这轮资本化潮流的受到关注和亲睐，未来中国白酒的发展将在国内国外资本的共同推动下，将进入一个全新的发展通道。如何在白酒资本化狂潮下，实现品牌的蜕变?选择怎样的资本化模式，也成为了身处区域的白酒企业所需要考虑的问题，之前我们曾经在撰文说过，中国白酒目前存在四种并购模式， 一种是同行并购模式洋河并购双沟，一种是渠道并购模式华泽并购珍酒，一种是资本并购模式联想入主板城，最后一种是跨界并购模式。选择哪种并购模式，决定了企业发展的未来，在资本化道路上能够走多远，在这里我们以自己实际操作经验，讲述一个关于跨界并购带来的白酒企业的巨变过程。
刘伶醉并购前的困境：债务缠身生产停滞，口碑下滑市场低端
刘伶醉作为河北省的老牌名酒，曾经在冀酒中有着很大的影响力，然而由于经营不善，以及外省酒的大量注入，市场占有率越来越小，在市场中的影响力也日渐式微。生产也一度因为公司债务问题停产歇业，品牌可谓在市场上经历了九死一生的考验。2010年底，作为徐水的支柱企业巨力集团，全资收购了这个经历了风雨的家乡品牌，全力复兴刘伶醉这个河北著名白酒品牌，巨力集团开始了脱胎换骨的打造。
摆在收购者面前的除了巨额债务之外，还有一系列的问题难以改变，比如说保定消费者对于刘伶醉酒低端、劣酒的印象，让很多人都提巨力捏了一把汗，从市场走访反映的信息来看，巨力需要改变刘伶醉在保定的低端形象短期内根本不可能完成，而且还有很多产品在流通中，如果贸然断货或者全盘重塑，这将面临巨大的市场损失，市场很可能出现断层的问题，一旦后续跟不上刘伶醉品牌很可能酒会淡出保定消费者的视野了。另外，由于刘伶醉品牌发展没有跟上全国白酒产业的步伐，工厂的生产也走走停停，我们第一次进入刘伶醉老生产厂房时，给我们的感觉就是一个60年的废旧的工厂，徐水市场上满街都是竞争对手的广告，根本看不到刘伶醉品牌的影子和生机。
但是谁也没有想象的是，这一次并购让刘伶醉发生了翻天覆地的巨变，而且是仅用了短短1年时间，就完成了其脱胎换骨的变化。如果没有这样的跨界并购，刘伶醉不可能用两年时间完成别人20年的发展变化，从市酒都算不上变成了一个影响河北的省酒。我们曾经设想过，如果不是巨力收购刘伶醉，绝对不会有下面一系列巨变。
刘伶醉并购时的契机：借助中央领导来访，提升刘伶醉产品影响
2010年底，在徐水县政府的主导下，刘伶醉借助政府的对白酒产业的整治，迅速将盘踞在徐水的一些小、零、散酒厂关闭调整，对整个县城的白酒产业作了全新的规划和引导，以此推动巨力与刘伶醉并购顺利进行，帮助被并购后的刘伶醉清理市场，打击造假制假窝点，从而重塑刘伶醉在徐水市场的地位和影响力。
