作者：宋曙光
企业整顿是企业自我变革的一种方式，自创业开始，当企业发展到一定阶段时，肯定会遇到各种瓶颈，或营销或管理中出现各种问题，使得企业就必须进行经营整顿,以梳理好未来的发展规划,使企业重新转为良性应对发展需要;本文从关系企业整顿的营销与生产管理的两个单独角度来诠释如何进行正确的发展整顿。
销售量变淡是制约企业发展的最大因素，从常规来看,大部份企业都是由于销售受困转而寻求发展整顿思路的，原有的产品品牌已经在市场上失去了影响力或发展性，企业整顿的一个重要目的就是要使企业建立新的市场运作形象，在此基础上,要整顿的企业可以尝试进行多品牌运营的思路，通过多品牌来梳理产品线的不同级别分类，重新规整市场。
多品牌发展的思路
受品牌生命周期影响，一个品牌在经过一段时间的推广后，在市场中会形成倦期，或者有的企业的产品品牌可能受市场竞争原因而产生销量下滑，这种情况下，再对品牌进行强推也让市场没有新意，我们建议企业尽可能的推出新的品牌来进行运作，通过品牌，组建相关的品牌事业部，由专职的品牌经理来进行品牌运作。
北京的RJ器械公司，主要商品的低、中、高三种产品线，经过三年多的市场运作，受竞争对手增加的原因，市场销量大幅萎缩，RJ公司果断的推出新的品牌“CN”，砍掉低、中端产品线，只定位于高端产品，并采取了品牌经理制，由独立的品牌事业部进行运作，从产品包装、渠道、招商物料等进行了全线改革，并对战略客户进行了重点开发，六个月的时间销售额就突破了一千万，60%的高毛利使RJ的企业盈利率非常优越，在维护好“CN”品牌后，RJ又将老品牌进行了折扣活动，以平价供货的促销方式对原有市场进行清理，清理了一大批没有资本实力的竞争对手，抬高了市场进入门槛，重新将市场得到掌控。
上面的案例是一个营销战略的问题，与企业的发展战略有相关联，企业要有多品牌意识，在经营中，要同时注册几个不同的品牌商标，根据市场发展的需要来进行不同品牌的投入推广。
利用分析工具查出关键制约点
当然企业进行整顿时，要学会分析寻找影响市场的核心原因，不能头痛医头，脚痛医脚，经营者要掌握多种经营分析工具，当经营中出现问题时，可以通过经营分析工具来发现影响企业发展的关键因素。
