我们所有的人都不会脱离的东西，第一是不同维度组织商品。即使全部是UGC的模式，也要考虑如何引导，考虑如何栏目划分；第二是个性化、社区化，如果没有它就没有深层次的黏度。你不能指望消费者没事就来购物网站转一下，那是淘宝，如果买家只有买东西的时候想到你了才来转一下，你就没戏。如果他有类似的、相近的需求会想起你，或者他没事的时候也会过来跟你扯扯淡，你才有戏。社区化的东西可以帮助你，让你的信息更有效。第三个就是整合和筛选信息，让它更可靠。
导购网站是什么，首先是从表层业务层看到的导购在做这样的事情、在满足这样的需求。再从商业上来说，不考虑社会化因素，某种程度上淘宝是一个天平的两边，一边是基础的水电煤，淘宝花了四年的时间把它做成了一个生态圈，再加上营销平台。这是淘宝的商业本质。
你免费开店，但没有订单怎么办，你需要在淘宝上做广告。如果卖家可以从外部拿订单，他就可以免费用淘宝。
导购网站在做什么？它不做基础的水电煤，绕到淘宝的前边，直接切到淘宝的后路，做营销平台。这也是淘宝最后会忧心的一个原因。本质上说，导购网站是一个营销平台，它站在消费者的角度在做事，他的强度和黏性更加明显。
最后，辟个谣：导购网站活得还很好
在这两张图上，今年Q2开始美丽说和蘑菇街流量开始下降，这四五个月下降得很厉害。曲线是划到8月份的，我相信它之后是会上升的。
我们可以对比一下网购市场的流量走向，春节期间走低，春节过后便升高，6月流量开始下降，8月底9月初开始回暖，一路飙升到12月。
这与美丽说蘑菇街的流量走向是大体一致的，只在5-7月份有了一些偏差。这个偏差也是有原因的。
其实，美丽说、蘑菇街这两大竞争对手一直在解决上文所说的“磁铁”问题，两者必须咬得很紧，不然明显落后的一方用户就会被吸走。
也就是在5-7月，美丽说投了大量的广告，为的就是想把蘑菇街远远抛在后面。这期间，美丽说最猛的时候一天能在腾讯QZONE投50万的广告，效果虽然不明显，但砸得非常对。
一个想甩，一个想咬，所以就会出现这么大的空间，如果把它铲平了，就会发现和电商的曲线一模一样。外行人看到会说他们怎么一个劲往下掉，对比电商的曲线，其实电商也在往下掉，所以他们并不是中间的空隙就是5-7月份广告砸的。
导购现在活得还很好，接下来会活得更好。
PS：也许你会说这类导购网站最大的受益点和威胁都来自淘宝，如果淘宝不干了，他们还会活得很好吗？这个问题很好，我们将在下篇解答这个问题。
白鸦
