最近在网上疯传的美丽说、蘑菇街Alexa曲线图，让一些业外人有了这样的判断：美丽说、蘑菇街流量不断下滑，导购模式刚走过春天并经历冬天。
对此，我并不认同，我们可以从头说起。
导购能做什么品类
所有的电商都要考虑到两个问题，一是你是做电商的什么环节，你的切入品类是什么。
讲到电商生态链的环节，这个很简单，导购实际上是在切阿里生态链的最前端。
关于品类，我们可以从需求量到用户质量的维度考虑，电商的品类首先可以考虑3C，用户质量很高，需求量也很大，这就是京东能跳这么高的原因，因为他做了最有价值用户和最大需求的品类。如果切这个品类的最前端，能做什么？
任何人买3C都是这么一个模型：80%价格、20%服务。其它东西都不重要，因为它太标准化了，所以京东必须要打价格战，没有3C不打价格战的。如果你们卖的东西是一样的，你能说服消费者多掏100块钱买你的产品吗？这是不可能的，谁便宜买谁。因此，3C如果做导购，只有一个模式，就是比价。
比价是没什么黏性的，做比价也需要具备两个条件，一是有大的流量，二你有现成的用户行为，因此，一淘可以做，百度、360可以做。我们这些创业者是不可能的，一踏进这个领域就是死。
再往下选是服装服饰，其销量非常高，GMV依然占到20%-25%，即使这个数据再去掉分销，应该打个七折，但服装服饰这个品类依然有得做。小姑娘们买服装服饰的时候，心理模型是怎样的呢？好看、便宜，就这样！虽然用户质量不高，也偏年轻，但用户需求很集中，所以美丽说、蘑菇街一定是切对了品类。如果我第一个做导购，我也一定切这个领域。因为互联网最好做的产品是，你能发现用户在哪儿、在哪儿扎堆，而且需求十分明显、旺盛，你就可以很快做起来。
再往下数，是化妆品的导购，虽然消费者质量不高，但化妆品的需求很旺盛。问题是化妆品假货太多，所以化妆品的导购可以做小件，例如指甲油等，做软性的，做大件的很难搞。
再往下，零食、家居、母婴。这一类的行为模式是安全、实用、品牌和价格。这个领域也有的做，但有一些假象。这是Guang.com刚开始切的领域，但现在我发现切错了，人很不集中，分散在互联网的每一个角落。需求太分散，模式需要很长。这就是人不知道分散在哪儿，做的事情又特别复杂，所以就很慢热。母婴也存在另外一个假象，可能每个人都觉得母婴的需求很大，也可能会认为一个妈妈也要买化妆品、家居用品、买零食，但实验告诉我们，一个女人在给小孩买东西和自己买东西的时候心态是不一样的，俨然就是两个人。所以你把这些东西混在一起做个网站，这个网站就是不伦不类。
