再往下说，品类就太小了，不好切入。
这就是做导购能切入的品类分析，以服装服饰为重点，第二个是化妆品、家居、美食为重点。
品类对应消费人群
再说人群是怎么分布的。网购人群有标准的三类，
1、三低人群。这一人群总数大约有3-4个亿，他们在微博上主要关注杨幂等流行明星，QQzone上喜欢转发星座、励志类信息，通常是三四线城市到一二线城市打工的人，或是来自二三线城市，每月在淘宝消费大约在300块左右，他们不传播，也无传播能力，但他们跟风，会听意见领袖的引导，主要的消费品类是便宜的服装、鞋、包、化妆品，这一人群数量非常庞大，钱也很好赚，也是蘑菇街的主要切入人群。
跟风性强，这也是美丽说和蘑菇街为什么一个要拼命甩掉另外一个的原因。他们如果跟得不紧，另外一个很快就会被甩掉。这也是我为什么不敢往后做、不看好任何一个现在开始做这个人群和这个品类的导购。因为这一消费群体太跟风了，这个模式就像磁铁一样，如果说一个有500万UV，一个只有100万UV，你做什么都是在给竞争对手在培养用户，很快就会被全部吸走。
另外，导购网站需要有社区化的氛围在里面，人太少就冷清，人气也很快就被吸引走了，互联网是没有边界的。刚开始没有起来的、现在低于100万UV的导购网站，你根本就不用看，如果增量市场还奇大的情况可以另说，但现在增量市场已经没有那么大，前面跑的人也并没有犯错，很难追上。
2、文青。人群总数有1.5亿左右，他们会在微博上关注罗永浩、韩寒这类人，会用微博，写写博客，每月在淘宝消费800左右，喜欢传播，有能力传播，多数人想做少数人，他们的消费品类主要是打折的品牌服装、鞋子，消费很理智，很难赚到他们的钱。
对于这类人群，着重看到的不是他们的消费能力，而是他们的传播力。
3、小资。人群总数小于1亿，数量很少，他们会关注杨澜、李静这些人，不怎么写博客，逛论坛，看杂志，收入在1w以上，每月在淘宝能消费三四千，消费能力非常强，不喜欢传播，只喜欢在小圈子里传播。几乎不在淘宝买衣服、包，买家居用品、零食、好玩的东西。
确定了品类和人群后，你可以拿来互配，如果他们配不上，这个模式就很难做了，例如做三低人群的家居、做小资人群的服装，都是能让人累死也不讨好的生意。蘑菇街和美丽说在做三低人群的服装，而Guang.com在做小资人群的家居和品质产品；蘑菇街和美丽说需要提供的价值是丰富、好看、便宜，逛在提供的价值是品质、品质。
现阶段的导购：比淘宝转化率更好
一句话来说，整合社会化网站的流量，用消费者需要的维度重新组织商品。从品质上来说，所有的导购网站做的都是同样一件事，包括美丽说、蘑菇街、堆糖等，因为消费者很多，我们做的品类不同，用的技术方案不同，所以我们组织商品的维度是不同的，因为消费者需要的维度是不同的。都是电子商务生态链的最前端，做的同样一件事。
真正有价值的流量，不是从导航网站买的，而是去跟垂直网站合作以及在微博、QQzone包括在一些垂直网站上做营销做广告得来的，这些流量才是电商最需要的流量。大部分网站的本质是你买流量再出去的成本，有价差，或者你买一次，能用N次，我就可以卖N次，比如我2块钱买来一个UV，我一个UV只卖5毛钱，但我可以卖50次，外部就是看成本和黏度。今天看成本，导航网站的成本是不划算的，因为电商也可以去直接面对导航网站，从成本上来算，你的生意是不划算的，你需要在黏度上花心思，你就要集中在这一类网站上。
前一句说的是人的来源，后一句说给这些人提供什么样的服务。这是我们所有导购网站本质的东西。
