看似是在Pinterest 大红大紫之后导购模式也才在中国有了突飞猛进的发展，但这一模式并非是照搬了外来和尚的经，相反，中国互联网环境的土壤才是真正的决定因素——我们需要导购。
指望不了的搜索引擎
2006年，百度做了自己的电商网站“有啊”之后，淘宝“封”了百度这一入口。这个举动非常关键，虽然百度在电商广告上依然很赚钱，但百度本质上已经丢失了线上零售的市场。
为什么说本质上丢失了呢？因为它已经丢失了用户的行为，这是一个非常严重的现象，在网购的时候，没有人需要搜索引擎了。于是，在很多人的判断中，网购=淘宝。
同时，在中国之外的其他市场，都会出现这样的现象：一个B2C、一个独立电商，他既有很大一部分自然流量，也就是不花钱的流量，另外还有花钱的来自搜索引擎的C2C的广告流量。但在中国不是这样，在中国有的是来自搜索引擎的CPM品牌广告或展示广告的流量，而非点击广告的流量，因为用户根本不从百度走了。
不谈用户能不能找到，今天的现状就是用户不去搜了。我们从数据来看，连衣裙在淘宝一天有10-20w的搜索，而在百度只有几百；牛仔裤在淘宝一天有10w的搜索，而在百度只有两三百个，而这两三百个基本上也不是用户的搜索行为，是商家、从业者的搜索行为。
而搜索是一个滚动的生态，当用户不走了，它的爬虫爬来的东西也不能更新、优化，另外，今天的B2C的数据是非常乱的。百度在电商领域的价值只剩下两个方面：比价和知识。比价主要是3C品类，适合比价竞争，但比价有比价的问题，京东的价格可以一天改几十次。另外就是一些标准化的商品，因为它需要知识。百度剩下的就是比价和知识，其他方面没有线上销售的流量。如果非要加的话，还有hao123带来的导到商家的流量。如果百度今天依然拼命给B2C卖广告，就会让B2C越来越觉得百度没价值。百度至少需要2-3年来好好干一件事：挽回用户的行为，而不是赚多少钱。
在这样的背景下，商家指望不了搜索引擎了。
商家为什么需要导购？
随着社会化网络的兴起，社会化的社区和垂直网站实际上也是可以给电商带来流量的。但在中国，有一个很严重的问题，中国电商营销还处在粗放型的阶段，能不能吸引流量是个细水长流的事情，而不是一个短期爆发的东西，因此，去整合垂直化电商的流量是非常困难的，因为它太分散了，不利于集中推广。
综合性电商还好一些，但综合性电商不多，淘宝之外只有拍拍、京东、凡客、当当，但他们品类分布其实也都是很瘸腿的。非综合性的电商、瘸腿的综合性电商，CPM\CPC以及最终的ROI都非常低。为什么会导致这样的结果？首先，流量来源很差。从百度等搜索引擎吸引来的流量质量不高，而大量的小网站的站长是在洗流量的，例如弹窗这类强迫性的广告，很难带来好的ROI.垃圾短信和垃圾邮件导致我们在EDM方面的转化率也很低。其次，SKU少，但转化率不好。打的是综合性的广告，卖的是垂直性的东西，转化率肯定很小。
同时，我们今天所处的价格战的时代，导致黏性下降。我能很容易地吸引一个用户，但他是冲着价格和促销来的，而不是冲着我的服务来的。如果再不能用我的品质和服务把他吸引的话，那么这个客户是没有黏性的。
而在淘内，淘宝从商业角度看本质上是一个营销平台，它的现状是买家的增长跟不上卖家的增长，卖东西的人越来越多，尤其是实力雄厚的传统企业不断加入，按照正常的商业路线走，淘内的流量会越来越贵。因为对传统品牌商来说，产品推广费根本不算什么，但对于从草根起家的电商和淘品牌来说，产品推广费是它的主要费用。
