积极定价将是长期策略
南都：银行信贷对房地产收紧，万科其他融资模式有什么?
郁亮：我们这个行业跟餐饮业一样的，吃饭的人少了，但是还是要吃饭的。银行额度可能会少，但总要放一些出来的，放给你就可以了。但放给你的前提是你要有钱，所以现在是有钱就壮胆，你没钱银行是更不敢放给你的，你有足够多的钱，才
能有贷到更多的钱，银行是这个特点。
现在社会上有一批钱想来炒房地产，但是进不来，这钱不是还在吗?你能不能让它从炒房子而转化为开发增加住宅供给呢?这个社会资本的来源很广泛，包括信托、基金等。合作的模式也很多，比如土地的钱它付了，我们来开发，大家一起分利润。对万科来说，我们对股东负责，我们拿更少的钱来做更多的事情。
南都：房地产基金呢?
郁亮：如果有条件我们愿意搞。前提是政府批准我们搞。
南都：万科很多项目现在是联合拿?
郁亮：我们主要是一分钱想分成两半花。我们不想拿出那么多钱来拿地，那怎么办?开发卖楼是我们来做，把股份分给别人呗。这不光是过冬时候这么做，其实我们春天也是这么做。我们是打工挣工分的，干的活儿多才能赚的多嘛，股东是靠资本来赚钱，但是职业经理人是干的活儿多，工分多，收入才多一点嘛。再说股票市场我们5年没融资了，不融资的情况下还要发展，可以通过合作发挥资金效率。联合拿地是我们的一个长期策略。
南都：万科现在的房价合理吗?
郁亮：万科的定价策略是合理的。我们要求新项目开盘，一个月内要卖出60%的房子，这个积极定价策略我们坚持两年左右的时间了。万科从今年年初开始，始终坚持积极定价的策略，我们要促进成交的价格，老百姓接受价格的水平也是波动的，你没法静止预测，而且每个项目情况都不一样，每个地段都不同。
房价究竟跌多少才是合理?这真不知道怎么说。有的城市规定，超过多少价位不许卖房子了，不许登记备案，不让卖了，通过这个手段就把房价控制在合理水平上了吗?你控制住了，未必是合理水平。这个事情很奇怪，预期价格合不合理也没有论证，房价是个很复杂的事情，你没法预测价格在什么位置上是有泡沫或者没泡沫，深圳市区的房子很少，远郊相对多一点，过去时间涨幅过快，投资比例过高的地方，受影响会大一点，但有些地方根本没房子供应的，怎么降呢，没法降。所以我们也关注二手房市场，这是个完全自由的市场，它的价格反映出一个均衡的水平，深圳有些地方，它的二手房从来没跌过，房子不好，房价却挺贵，算不算泡沫呢?不好说，它有实在居住需求支撑。(作者：李乾韬)
