我们知道，消费者价值包括质量、服务和价格。娃哈哈营养快线质量好，但是产品是否有竞争力，消费者愿不愿意买单，还取决于它的价格。娃哈哈营养快线的容量和普通的饮料容量差不多，但是因为它巨大的营养价值，所以比普通饮料贵那么几毛钱，这样，娃哈哈在价格上极具竞争力，消费者感到物超所值，愿意为它买单。
因为质量优势、价格优势，娃哈哈想不成为拳头产品或畅销产品都难。
当然，成为拳头产品，光有好的产品是不够的。能不能最方便的到达目标消费人群的手里，消费者对品牌的认可度和好感度到底如何，这也非常重要。因此，成为拳头产品，渠道开拓和品牌建设也非常关键。
因为娃哈哈本身已经拥有遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络，所以营养快线能够利用现成的发达的销售网络接触到终端消费者。
在品牌传播和推广上，娃哈哈营养快线整合线上和线下资源，通过线上广告和线下终端相结合的方式，以及采取整合营销的策略。因为饮料本身的一些特点，需要强势媒体的宣传推广才能让消费者感觉放心，同时感到品牌的强大。所以，娃哈哈在品牌推广上还是做最具权威的CCTV，同时也在各地方卫视上投广告。
在广告创意上，娃哈哈从目标消费人群出发，提出了“早上喝一瓶，精神一上午”的广告宣传口号，朗朗上口，而且意思表达全面准确，利于传播，同时也能够打动目标消费人群。
与此同时，娃哈哈采取了植入式广告的传播策略。针对主要目标消费群体——都市白领及学生群体的特点，将产品植入游戏之中。营养快线游戏的道具，对于玩家而言，是每日不可少的，而快线的营养，也是每日不可少的，因此，这二者从某种意义上来说，具有相通的地方。
不仅在线上铺天盖地整合营销推广，在终端，通过生动化的展示，以及终端广告的宣传，刺激终端消费者的购买，保持临门一脚极高的命中率，也是重要的营销一环。
当然了，娃哈哈营养快线能够成为娃哈哈的拳头产品，不能不提的是它执着的产品创新。他们不满足现状，秉持“不够好，还可以更好”的思想，持续对产品创新。从专供宴会的大瓶装，到营养快线升级版再到2009年的幸福牵线新装，娃哈哈永远以一种与消费者互动的姿态，了解消费需求，进入受众心智。
从娃哈哈营养快线的成功，我们能够归纳几点：要想打造拳头产品，不是好高骛远，不是白日做梦，而是脚踏实地的，从研究消费者的需求入手，谁能够较好的满足大多数目标消费人群的需求，谁的成功可能性就比较大。其次，要勇于打破常规，对产品甚至是产品的品类进行创新。娃哈哈营养快线就是成功打造了“果汁+牛奶”这一果乳饮料全新品类，进入到这个巨大的蓝海市场，从而一举成功。当然了，仅能提供出色的产品，远远不够，必须要有渠道的支持以及品牌的支撑，尤其是作为快消品而言。最后，在产品的更新换代、优化升级上，要居安思危，主动创新，保持拳头产品持续的、源源不断的竞争力优势。
美即面膜：既有品种的新创新
营养快线的成功，很重要是因为娃哈哈集团在背后的支持。作为中国最大、全球领先的饮料生产企业，娃哈哈打造出营养快线这样的拳头产品或许不是难事。那么，作为新进入的中小企业广州美即化妆品有限公司，又是如何打造出美即面膜这样的拳头产品呢?
如果说营养快线是打造新品类成功的经典案例，那么，美即面膜就是在既有品种上创新的结果。
美即面膜问世之前，市场上已经有很多面膜的产品。美即面膜重新对面膜进行了重新再定位。在2005年，美即面膜的创始人佘雨原发现，当时面膜的使用习惯正在悄然发生着变化，消费者使用面膜的频次正在不断增加，面膜开始渐渐从高端奢侈化妆品向大众消费品转变。此外，随着人们收入水平的提高以及天生对美的追求，面膜消费人群也在不断成长壮大。同时，在中国高速发展的过程中，生活和工作节奏越来越快，人们的压力越来越大，休闲文明产业开始兴起。而美即面膜敏锐的捕捉到，做面膜的过程，正好给了消费者一个独特的时间和空间，一种休闲体验，让消费者能够取得短暂的放松。这个短暂的放松，对于每天快节奏劳动生活的都市人弥足珍贵。尤其是女性，更需要身、心、灵的放松。
