浙江商源成长轨迹及资源能力浙江商源在多年的经营中，积淀了业内领先的终端掌控能力以及供应链服务能力，并成为国内营业额名列前茅的酒水商贸公司。1994年，朱跃明成立了浙江商业食品饮料批发公司，代理口子窖等徽酒品牌，销售额很快突破5000万元，但由于没有品牌专营资格而很快结束旺销；1998年，朱跃明吸取前车之鉴，签约了伊力特40°以下白酒的全国总代理，转型为“品牌运营商”；2003年，商源通过与经销商合资的方式加强终端管控；2006年，商源开始自建终端“久加久酒博汇”；2009年，商源投入1亿元资金建设供应链服务模式。
商业模式从“久加久酒博汇”的品牌外延“酒博汇”来看，久加久定位为“全价位产品渠道品牌”，与华致酒行的“只有好酒”有所不同。商源的终端结构包括久加久直营店、直控终端、下游经销商，其中下游经销商通过合资入股的方式掌控。
商源模式点评商源的终端掌控能力在国内酒水行业处于绝对领先水平，但是在品牌及资本运营层面还存在不足或者缺失。
依照商源对终端的掌控能力（久加久酒博汇全部自营），更容易做到华致酒行梦寐以求的“真酒形象”，但是其品牌外延浪费了此方面的重大优势。商源资本运营能力与其行业地位并不匹配，虽然也用过担保等传统金融工具，但对现代资本市场的运用不足。
上海海烟物流成长轨迹及资源能力上海海烟物流发展有限公司成立于2002年6月，公司在上海烟草集团的领导下，实施集约化经营，整合了上海烟草和糖酒业的优势资源，专注于烟草、酒类、食品、百货的分销与配送。公司通过几年的努力，形成了以现代物流和卷烟、糖酒商品营销为核心的三大主营业务。
上海烟草集团的背景，使海烟物流获得了区域内令酒水厂家垂涎的渠道资源；烟草行业对配送能力的要求，及海烟人的努力，成就了其卓越的供应链系统。
商业模式海烟物流的商业模式为“物流配送商”。上海海烟物流虽然没有自己的白酒品牌，但是通过规模化经营、战略化合作、精细化管理也在做大规模，做强实力，赢得了众多白酒品牌的青睐。
商业模式点评海烟物流的核心竞争力在于其区域内拥有的渠道资源，以及强大的供应链服务能力，并依此能力立于不败之地。
海烟物流从供应链的角度，注重服务能力、水平和质量的不断提高。海烟物流通过客户满意度测评、客户回访将满意服务落到实处；提供多项增值服务，譬如为下游客户提供VMI服务；引进国际先进技术，建成了高度自动化的物流配送中心，实现了WMS与ERP的高度集成。
酒鬼酒湖南销售公司成长轨迹2010年7月7日，酒鬼酒供销公司与湖南省常德市繁荣实业有限公司、湖南恒和商务发展有限公司、湘西自治州和谐酒业营销有限公司、张家界金湘酒业有限公司等多家大客户经销商及自然人，共同出资组建了酒鬼酒湖南销售公司。
随着厂商合作模式优势的释放，酒鬼酒湖南市场销售额从2009年的2.9亿元迅猛增长至2011年的7亿元。经销商也从中获得了丰厚的利润。
商业模式“厂商合营”是改变厂商博弈困局的一种尝试，是酒鬼酒在湖南市场创新营销模式的灵魂。
厂商合营的目的在于促进经销商和企业利润的统一，互惠互利，进一步做强做大湖南根据地市场。通过引入众多的湖南经销商资本，激励经销商加大资源投入，增进厂商合作深度，拉动酒鬼销量增长。
酒鬼酒湖南销售公司模式，不仅使经销商在短期内获取了更多的收益，还通过获取上市公司的股权改变了生存方式。
