二、在产品上进行改变:
1、企业需有较强创新能力,进行差异化的产品策略,差异化香型、包装、瓶型、容量、酒精度等;
优点:终端销售竞争成本低,可加快品牌传播;
缺点:生产投入成本高,见效周期长,创新之路艰难;
2、可增加产品线长度(核心重点店内):
优点:不同价格带全覆盖;
缺点:投入成本高,全线产品都能成为主销产品难度非常大;
三、在价格策略上进行改变:
可定制低价格策略及高、低价位夹击策略;
优点:能快速形成对竞品的价位带的夹击;
缺点:需投入较多的产品,且部分产品会快速牺牲;
四、在对渠道销售成员投入上进行改变: