如今，酒水企业在核心终端上促销员已非常普遍，且作为一个较为高效的市场操作方式，深受多数白酒厂商喜爱。
核心终端上促销员，不仅可以促进企业产品快速动销、降低竞争对手产品动销速度，还可以作为企业的形象宣传使者为企业品牌美誉度加分，另外也可以当服务员为酒店客人服务。因此这种操作方式深受酒水企业、经销商及酒店老板三方喜爱。眼下，只要企业有一定的品牌知名度及美誉度，该企业促销员在店主的特殊照顾下，每天的白酒销售任务基本上都可以完成。
这在无形当中就给竞争对手带来了很大销售压力：除非消费者对白酒品牌的选择自主性非常强，不然他的购买决策肯定会或多或少受到促销员影响；另外，即使是本品销售人员与店主客情很好，店主还是会偏向于主销有促销员的品牌。
那么，针对竞品有促销员情况，我们该怎么办呢？在此，笔者谈谈自己的一些简单拙见，仅供大家参考：
一、本企业也上促销员：
1、明促：与竞品展开直面竞争，从对手手里抢销量；
优点：见效明显，效率较高；
缺点：投入成本高，且竞争激烈时局势易失控；
2、暗促：选择酒店内的综合素质较高的服务员；
优点：避开与对手直接竞争，促进包厢内销售；
缺点：效率可能较低、影响力较小；
