作者：耿晓筠
尽管国内进口葡萄酒市场已出现“降温”趋势，但似乎并没有阻挡住珠海市场“快速扩张”的步伐。
迟来的“战国时代”
“近一两年，珠海的葡萄酒市场正变得拥挤起来。” 在珠海经营进口酒多年的富隆酒窖市场总监翁若云眼里，自2011年开始，珠海经营进口葡萄酒的新“面孔”一下子多了很多，“每隔一两个月就能在繁华闹市区看到新开张的葡萄酒门店”。
总部设在珠海的进口葡萄酒代理商中国金橡酒窖副总经理徐赫告诉笔者，5年前，在珠海没有多少人做进口葡萄酒的生意，也没有太多的市民喝进口酒。到了2009年、2010年，珠海葡萄酒市场的经营格局开始发生变化，代理商呈现爆发式增长，而进入2011年，市场已可以用“混乱局面”来形容了。
徐赫觉得“混乱”，是因为眼下珠海市场多了很多做“移民酒”、“留学酒”的人。“这些人并不是真正做葡萄酒生意的，他们多是因移民或留学，发现进口葡萄酒在国内、国外市场有着较大的价差，于是也挤进了代理进口葡萄酒的队伍。”由于这一行业的准入“门槛”很低，这部分代理商的做法也很简单：在国外找一两家品牌，在国内开一家门店，有生意就进货，没生意就抛货关门大吉。
价格好似雾里看花
“很红，很暴利”是这几年进口酒给国人的共同感觉。据了解，目前，珠海较大一些的酒窖、专卖店经销的进口葡萄酒价格从几十元至上百元、数千元、甚至过万元不等。面对琳琅满目的葡萄酒品牌和如此之大的价差，消费者对这些进口葡萄酒的“身价”有一种“雾里看花”的感觉。
翁若云说，进口葡萄酒暴利那是前几年的事，随着国人出国机会的增多，如今进口葡萄酒的盈利能力已经大大下降了，“经营毛率基本上只有30%左右”。
走访中，珠海的进口葡萄酒经销商们并不否认业界存在的一个暴利链条。
徐赫认为，由于国外普通级别葡萄酒价格不透明，同时国人对葡萄酒消费刚刚起步，再加上部分国人“只买贵的，不买对的”的消费心理，代理商便趁机利用市场信息的不对称，一步步将葡萄酒价格推上“天价”。
今年春节过后，拉菲在中国市场连续几个月跌价，徐赫认为这是一个好现象。“拉菲的疯狂上涨，客观上促进了中国人对进口葡萄酒的认识。随着拉菲价格的回归，进口葡萄酒价格在中国也正朝着理性的方向回归。”
