●总体思路
产品上市分三步走的策略,首先全面介入赣州18县,第一步市场开发已经取得了初步的成功;第二步实现(区域)化策略,消灭空白市县;第三步通过局部市场的成功经验加以复制。
目标群体主要是政府机关、企事业单位、酒店、夜场及商界等人士招待用酒,同时兼顾高档礼品酒市场。
据行业数据分析表明,高档酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势,2010年达到20%的水平,2011年市场容量达到22%。
2013年,白酒消费将进一步减少,竞争将更加激烈。尤其泸州老窖众多子孙品牌的混战,造成经销商信心不足,没有经销商的利润,何来信心?
● 赣州片区竞争环境扫描
大县 小县 人口 经济状况 销量(万元) 市场状况
于都 安远
宁都 龙南
瑞金 定南
兴国 全南
赣县 大余
南康 上犹
信丰 崇义
赣州下辖1个行政区、1个开发区、2个县级市、15个县:章贡区、赣州经济技术开发区、南康市、瑞金市、赣县、信丰县、大余县、上犹县、崇义县、安远县、龙南县、定南县、全南县、兴国县、宁都县、于都县、会昌县、寻乌县、石城县。
章贡区是赣州市的政治、经济、文化、交通中心,是赣州市委、市政府所在地,总面积411平方公里,中心城区建成区面积81.2平方公里;现辖5个镇、3个乡和4个街道办事处,总人口近90万,中心城区人口74.26万;境内四周环山,章江、贡江流经境内中部汇合为赣江,被誉为“千里赣江第一城”。
赣州经济技术开发区位于赣州市中心城区的西南部,于2010年3月21日经国务院批准为国家级开发区,现辖4个镇1个街道办事处,辖区总面积219平方公里,常住人口26万。区内设有国家级赣州出口加工区、赣州香港工业园、赣州综合物流园区、国家钨和稀土新材料科技兴贸创新基地。