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女性对话中的互动营销经典

时间:2012/3/14 13:20:00 来源:网友

上海伟雅

这是一篇两位女性关于皮肤保养的网上对话,是膜法世家的店主张目和她的网友在QQ里的聊天。膜法世家是淘宝网上专卖面膜的网店,店主张目熟悉产品知识,善于在对话和互动中对客户开展产品教育,让专家级的客服水平赫然表现在对话的字里行间。这样的对话你很难看出营销的痕迹,它是一种朋友间的咨询,通过正确的产品知识帮助客户正确选择产品。

问:我的脸上从小就有斑,我不知道应该怎么办?
答:您说的脸上有斑的问题,尤其是小时候就有的,多和遗传有关,更难去掉。不要太在意,我觉得大家把美容的概念,都认识的太浅了。皮肤好的标准到底是什么?我觉得是健康,如果只强调美观,而损伤了皮肤的健康,是本末倒置的。

问:你的意思,女人对皮肤中的有的问题是可以不在乎的?
答:对不同的人来说,美丽的皮肤的定义是不一样的。比如有的妹妹天生很黑,但皮肤很细腻,从不长痘痘和斑点,如果她还对自己的皮肤不满意,一心只想着美白,如果不美白,就灰心丧气,没有信心,那她怎么也美不起来。女人的美丽,首先是在心里接受自己,人自信了,就不会在一些小缺点上纠结,反复折磨自己的情绪。

问:但是我习惯在用祛斑霜,这种习惯好吗?
答:祛斑霜这种产品,要么没有用,要有用,就要通过化学手段,伤害表皮,让正常的表皮,通过违反皮肤自然代谢规律的代谢速度,进行更新。在加速老废表皮脱落的时候,会有一种可能,就是黑色素跟着退掉一些,斑点看起来淡了或者没有了。但是,斑点往往不在表皮层,而在真皮基底层,过不了多久,就又会出现。

问:祛斑霜会有不好的作用吗?
答:很多人用了祛斑霜,一时的效果不错,觉得斑点淡了或者少了,新生的皮肤也细嫩,但是过一会时间就又恢复了,一些铅贡残留物,甚至会加重皮肤颜色,再次变黑,斑点更加严重。于是她们就再次使用,最后产生依赖性,严重的还会皮肤中毒。就算皮肤代谢的好,没有中毒,角质层受损是必然的,过薄的角质层会让皮肤的防御抵抗力下降,引发敏感性皮肤。

问:象我这样的皮肤,你有什么建议呢?
答:我建议,与其使用祛斑霜,不如把防晒和美白作为一辈子都要坚持的功课。安全的美白产品是有的,但是要坚持使用,美白产品本身就是淡化黑色素的,所以对斑点也有一点作用。

问:在如何买化妆品上,有许多学问啊!
答:是呀,大家都被没有良心的商家忽悠了。其实,功效性化妆品的钱是最好赚的,因为这种需求是很强烈的,就像人生了病,肯定急着吃药,而没生病的人,你让她做保健,她的心态就不一样了,可以吃保健品,也可以不吃。


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