“豪华红酒会所出兑，三个月新装修……”
张宏(化名)将出兑广告贴在了那扇沉重的欧式木门上，顺手将原来“停业装修”的提示牌摘了下来。已经一个多星期没来会所了，他还是懒得进去看一眼。
“我在江北的别墅还在装修，那里有一个更好的酒窖……”张宏告诉记者。
一面是放弃豪华装修仅仅三个月的会所，另一面是继续营造更好、更私密的酒窖，张宏的做法确实让局外人摸不到头脑。
但至少有一点是肯定的，买卖人不会做亏本的生意。
代理商：多如牛毛
四个月前，张宏(化名)一口气拿下了6种意大利葡萄酒的东北区域代理权，又在哈尔滨开发区的繁华地段租下了一个门市，装修成豪华的红酒会所，大张旗鼓做起了进口葡萄酒生意。
一口气拿下6种进口商品的代理权，要是换成别的行业，肯定是震惊业内的事件。但是在张宏眼中，这算不了什么。“品牌有的是，只要你有起动资金，就能拿到代理权。这些不太知名的意大利红酒品牌到处都是，像我这样的区域代理商更是多如牛毛。”
张宏如此讲，并非出自低调。
目前中国从事进口葡萄酒的商家有多少？
作为中国葡萄酒最专业的官方机构，中国酿酒工业协会葡萄酒分会甚至连粗略统计都很难做出。或许真的要借用张宏的那句“多如牛毛”来形容。
对于这一点，作为东北三省葡萄酒销售行业翘楚的阳帝酒窖老总王森体会更加深刻。
“各种区域代理、小代理商确实很多，素质也是良莠不齐，市场处于无序竞争中。”
那么开一家进口葡萄酒销售代理公司难吗？答案是“不难”。
张宏告诉记者：“公司的销售基本上是团购，只要跟某些单位搞好关系，一年卖一千几百箱进口葡萄酒没有问题，关键是看你有没有客户。”
而据一位哈尔滨葡萄酒圈内人透露，“在哈尔滨吃葡萄酒这碗饭的人有几千人，各种代理商的数目更是无法详细统计，今天刚消失一个，明天就会涌现出三五个，货源有的是，代理商有的是……”
卖酒：全靠团购
红酒生意只做了不到两个月，张宏就找到了其中诀窍。
“红酒销售全靠团购，必须跟企业或者单位搞好关系，这样才能成箱出酒。指望零散客户购买，我连会馆的房租钱都交不起。”
即便是交得起房租，张宏也不打算继续经营装修奢华的红酒会所了。
“当初建立红酒会所，我想得特别天真，宣传红酒文化，给顾客一个品味红酒的空间，让顾客感受真正的红酒文化，但是运营起来我才发现，来会所里的人看的多买的少，真正的大顾客根本就不会来会所，而是直接电话订购，送货上门就可以了。”
