颠峰模型的应用
一个品牌的成功,需要十个方面的综合力量。
新郎新首先解决品牌战略的问题,明确要做成什么样的品牌:大众的、区域的、高价值的还是细分市场的?这是一个单选题,新郎新在成长阶段只能选其一,成长起来后才能实施多元化的发展。
选择不同的战略,所用的营销组合也不同,那么新郎新如何实现品牌战略呢:一、用完整的营销组合来实现品牌战略;二、用系统的招商来实现圈地战略的成功;三、用严格的市场管理来保证经销商的利益。
招商从哪里下手呢,首先要规划一个完整的招商系统,利用颠峰的系统化招商模式的模型,招商要有资金、产品、管理、战略的支持,然后逐步实现九大优势:
招商是系统营销的起点,而招伤是把拉客户当成了营销的最终目的,这是招商与“招伤”的最根本的区别。要做好招商就要有一系列的跟进措施,让品牌在流通中实现推广,而不能仅仅是花人力物力在拉客户上。
样板市场是区域制胜的根本点
新郎新品牌要做大做强,打造样板市场是一个很有效的办法,样板市场是品牌成长的根据地;样板市场是打造团队的训练场;样板市场是吸引经销商的磁场。有了一个好的样板市场,就拥有了自己的经销实力,为品牌的成长提供了一个温床。
解决一:营销系统的建设
1、营销组织建立
2、一个核心管理者
3、一支强悍的营销团队
4、一套有效的市场管理模式
5、执行中的督导监控
解决二:品牌价值定位
1、品牌核心价值定位
2、品牌传播主题
3、品牌形象和产品形象
4、针对目标市场、目标消费者的品牌定位
解决三:营销模式的教练
1、培训团队
2、培训经销商
3、打造属于新郎新的营销模式
解决四:渠道终端技术培训
1、渠道技术——经销商拓展、管理和培训
2、终端技术——低成本终端营销传播的实战策划
解决五:招商与系统营销实战
1、全面招商
2、系统营销战略与战术的执行
东盛酒业给新郎新带来的机会
新郎新完成了商标、生产基地、品牌代言人的关键性战略。
与东盛酒业的联手给新郎新带来以下机会——
1、企业实力的提升
2、产品品质的保证
3、潜在的传播机会
4、需要整合的诸多资源
结语:综上所述,新郎新品牌提升中有两个焦点问题:一、品牌传播和营销整合的问题,二、营销团队打造的问题。解决这两大问题是当务之急。在新郎新的品牌创新中,颠峰模型的运用,与跨越颠峰携手的新郎新将走上系统化营销的创新旅程。