至2009年，中国茶叶出口量创造了30.3万吨的历史新高，出口金额创造了7.05亿美元历史性记录。但这一份漂亮的成绩报告单，并不能令人值得高兴，主要是出口外贸这个行业与国内火爆的轰轰烈烈的名优茶内销市场相比，它已经是沦落到了边缘化的弱势产业了，没有人争着想去做外贸，只是已经做了，才苦苦坚持着，茶农对外贸出口已经没有了早年的热情了，政府部门也不再动用“五顶大盖帽”来参与管理了，业内的普遍声音是出口要求很高，效益没有。曾经令人引以为豪的茶叶外贸出口在景气的内销支撑的茶产业链里只是成了少数人自娱自乐的行业。
2010年末，笔者遇见国家龙头企业，全国最大的出口茶叶加工厂，浙江华发出口茶厂董事长尹晓民，他说，今年的茶叶出口终于有点扬眉吐气了，全年的出口价格几乎提价了25%，茶农是得了好处了，可工厂依然在人民币升值，原油及原材料涨价，劳动力成本涨价等诸多因素下，效益甚微。
这是国外茶商及洋买办的第一次退缩。这是在国内农副产品普遍涨价，人民币升值的复杂背景下，国外茶商才作出的妥协，再压价，没有人给你贴钱打工了。国内供货工厂也是在实在无利可图的情况下才不自觉地拥戴了来自中国绿茶集散中心——浙江嵊州茶业产业协会会长尹晓民的率先提价的英明决断。
没有品牌，没有终端市场的中国茶叶出口即便在供求关系变化时，短缺的供求可以获得短暂的买方市场的优势，在此优势下可以获得暂时的市场定价的话语权，以卖原料为主的方式，注定了话语权不可能永远在卖方这边。
决胜终端，才是中国茶叶出口的希望所在。
（孙状云，原载于《茶博览》2010年第12期）
