随着第三次白酒消费浪潮的到来,因消费者心理发生了一定的改变,在行业内或将引发一场白酒消费的信任危机。
因此,笔者呼吁,业界应充分认识到消费者构筑层面的变化,进一步研究目标消费群体的需求方向,开发迎合市场需要的产品;通过厂商利益共享机制的建立,充分掌握来自一线市场的信息,建立与消费者沟通的有效渠道,建立起消费者对白酒喜爱的持久信任度。
最近几年,随着国民经济的持续快速健康发展,不仅加速了国内中产阶层的崛起,而且普通消费者的可支配收入与产品购买能力也得到了相应的提升。整体消费力量的充分释放,形成了白酒消费第三次浪潮的重要“推手”。
与消费者购买力一起发生相应改变的,还有消费者主体结构的悄然变化。
70后、80后已经成为白酒消费的主力军。他们的白酒消费观念与上一代人相比,有着显著的差异。这些消费者受成长环境、教育背景等因素影响,他们的自主意识更强,追求个性化,好喝、少喝成为他们共同的白酒消费意识。
这些新的消费状况,给白酒产业带来了深刻的变化,而这些变化,对白酒厂商来说,都是极大考验,都必须做出相应战略性调整,来顺应这场正在到来的白酒第三次消费浪潮。
作为一个有全国市场基础的品牌,过去几年,“孔府家”在招商方面确实取得了一些成绩,有一些发展很好的市场,快速就将销售额做到了几百万甚至是上千万;当然,其中也不乏销售起色不大的市场。
分析总结市场业绩不均衡的原因所在,不难看出,凡是销售取得良好业绩的区域市场,厂商能够真正形成强大的合力,以积极的心态和不断调整相应的市场策略以应对市场的变化,迎合消费需求的转变,理性应对第三次白酒消费的浪潮的到来。