误区三、快速突破=占领市场
资金准备好了,也有了渠道,接下来是铺货,提高“市场占有率”。并且,很多经理人和企业主认为只要货在终端,好好的,就认为那就是市场占有率,至于卖不卖货,都是早晚的事。所以,很多企业开始做市场,第一项工作就是把货放到终端,不管用的是代销还是购销,人家提的条件只要不是太高,都一应满足。而对于,品牌的传播,缩手缩脚,至于快速突破破产,市场做成“夹生饭”。
评析:快速突破市场,更多的是销量和市场份额、品牌局域知名度等等,绝不是单纯的“市场占有率”,铺货仅仅是进入市场的第一步,这一步需要大量的铺货,但只是开始,后续要加强维护和动销,而且不是一次的动销,快速加大品牌活跃度。
误区四、快速突破=广告轰炸
这是很多企业记忆犹深的手法,而且在市场初期起到很大作用。并出现“天上广告一响,地下黄金万两”的说法,于是部分企业主认为广告可以创造品牌奇迹,在现实中也不乏成功的案例,借助广告成功者,比比皆是。
评析:广告不是万能的,只是一个传播工具和催化剂。在当今行业竞争越来越大的情况下,广告轰炸已经成为很危险的“赌局”了。尤其成本方面,不是中小企业主和经理人的最佳选择。
误区五、快速突破=不存在!
在日新月异的今天,市场容不得谁停下来,也不会给谁一个学习和追赶的时间,而谈到快速突破认为都是懒人和赌徒干的事,做一个市场和品牌,应该默默耕耘。这部分人相信,稍微加快,而不相信快速启动,于是,出现很多企业在呈良好发展势头的时候,被对手收编、挤倒。
评析:中小企业主应该明白一个事实,在快鱼吃慢鱼的时代,时间不仅仅是金钱还是生命,跻身大企业俱乐部,需要的是能干+巧干。
以上列举了对于突破市场的5种主要误区,5种误区分布道出了资本、渠道、市场、传播、意识五个主要要素。
根据这些要素,作为中小企业主和经理人,将何去何从呢?接下来,将就具体的方法论,给出一些建议,希望能提供一些快速突破的思路。