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营销四招掏到顾客的钱(2)

时间:2010/11/17 12:59:00 来源:浙江民营企业网

    另外,日本东京的哈都巴士也是一家没有受危机影响的公司。哈都巴士是东京市内方便外国人和地方旅客的观光交通工具,在旅游业惨淡的2007年,哈都巴士却获得了有史以来最好的成绩。2008年6月油价暴涨,乘坐该巴士的旅客却达到了65万名,与前一年同期相比还有所增加。

    哈都巴士成功的秘诀同样也是实施每日调查。在日本国内大众交通工具内被荒置的调查卡却被哈都巴士视作珍宝,从巴士司机到公司内部服务人员都会小心翼翼地管理和交接调查卡,而且公司的经营原则是一旦发现顾客提的要求只要合理,就算是花再大价钱,也必须及时做出反馈。

    有一次,公司在调查卡中发现了一条关于希望提高巴士座位高度的建议。经过调查,发现建议十分中肯,就立即把所有的巴士都替换成座位较高,价值200万日元一辆的新巴士。

    当被指出巴士内的绿茶质量不好时,立即替换成高品质的绿茶。不仅如此,对调查卡的使用不仅限于单纯的调查,哈都巴士还会分别在每日、每月、每季度召开服务促进会议。确认服务改善要求是否准确无误的传达到巴士上?服务质量是否得到了改善?

    在世界经济危机的大潮下,总能听到结构调整的消息。因此相应地就出现各式各样的解决方案。但经营者面临的一大难题就是无法确定现在的解决方案是否正确,这时,只有顾客的声音才是确实可靠的方法,越困难就越应该多倾听顾客的声音,也就不难发现平时想不到的新突破口了。

    打动顾客

    面对忧心忡忡的消费者,企业要将安全、节约、必需等概念加入产品宣传口号,拉近与消费者的距离,产品宣传要与当前消费者的心理相吻合。

    全球领先的食物保鲜袋品牌Ziploc将产品的定位由经济危机前的“密封袋”转变为“保存剩余食物的密封袋”,而沃尔沃将自身的定位由“安全”转变为“将你的资产放在一个安全的地方”。在日本,同样是推出特价产品,永旺超市却打出了“生活应援价格”的旗号,让消费者觉得更为贴心,也感觉廉价。

    其次,在产品和促销活动中加入希望、怀旧、娱乐甚至是发泄的主题,让消费者从消费中能获取精神安慰。迪士尼再次上映1964年的音乐剧《欢乐满人间》——故事讲述了一个仙女如何帮助饱受挫折的一家人最终寻找到了快乐——观众看完后纷纷评价感觉让人忘记困难经济中的不快,精神大振。在日本,许多商家推出了“昭和时代”复古系列的产品,从糖果到缝纫机、家具,让顾客寻找二战后到上世纪80年代那个充满希望的上升时期的心情。许多限量版的商品一上市就被一抢而光。韩国的新罗酒店开始提供PSP以及PS3的租赁业务,试图让顾客过得更愉快。美国的广告公司Wikreate更为大胆,为客户举办了一些创意party,在party上,与会者高兴地一起将报纸的金融版撕得粉碎。


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