提要：关于渠道建设，选客户最重要，选择的原则是“宁缺勿烂”，首先选择与公司价值观相投的客户。这样便于以后的市场操作有共同观念，比如对低档产品放弃高利润，选择做大市场容量走销量，而对中高档产品给足渠道利润渠道营销。渠道建设方面选择，金字塔式的营销结构推行“低重心营销策略”，在确保产品在终端“买得到”的同时，也确保“卖得动”。
案例分析
一根缝衣针，掉在一块很大的地毯上。
重视整体而疏于细节的中国人会采取站在地毯中，或趴在地毯上的方式，不停地移动身躯，努力搜寻；喜欢动脑子，并希望尽量减少体能消耗的以色列人则会去找一块磁铁，然后趴在地毯上寻找；做事情严谨的德国人，会将整块地毯画成若干个格子区，将各个格子编上号码，然后，按照编号一个一个地寻找。
中国人的方法成本最低，运气好的话，也许一下就能看见那根针。但如果没什么运气，他也许找了半天还找不到；以色列人的成功概率比中国人要大一些，缺点是需要花本钱与时间弄块磁铁；德国人的办法很麻烦远没有中国人和以色列人那样潇洒，但这个方法不会有遗漏，也不会做浪费时间的重复劳动，表面看似乎很笨，但是却可能帮助他稳操胜券。
懂得该做什么是有目的的，但是也要知道从何出下手，或者说先做什么后做什么，弄清先后顺序，比一味硬干要容易成功，也就是了解自己，了解对象和目标，以及明确如何达到目标的方法，从而精确快速地达到目标。如果能做到这些就能够成功。
每个营销团队都有自己的营销任务和目标，为了完成营销任务和目标。经销商必须采取有效的方法，必须制定相应的营销战术。由于战术不是一成不变的，战术本身就具有灵活性、速决性的特点。所以在制定营销战术的时候必须经过思考、计划和检讨，才能精益求精，达到尽善尽美的境地。那么白酒营销，如何制定稳操胜券的战术呢？
