救赎二
跑马圈地，占山为王
保健酒的特性决定其不能快速上量，但保健酒的发展和不断增长的市场份额却又让不少企业跃跃欲试，希望能够分得“一杯羹”，跟上保健酒发展的大好形势。既然是这样，保健酒企业不妨抱着“先进来再说”的态度到行业里面来“练练兵”，熟悉熟悉保健酒的市场特性，摸清消费者的消费心理，一旦形势有利即可主动出击，完成市场的优势占位。
企业在进军保健酒行业的过程中一定要有耐心，明确自己现阶段的目的，那种希望一进来就大刀阔斧抢占市场的做法,在目前看来基本上是行不通的，这点事实已经屡次证明。
如果保健酒企业想谋求全国市场份额，在布局时可以考虑同步运作两三个省级市场，在单个省级市场里面重点投入一、两个地级市场，形成局部优势，当行业东风刮起时，企业起势就会比别的品牌快，也更容易形成新的全国性品牌趋势。
当然，当企业自身实力不足时就不要好高骛远，应把重心放在地方市场的运作上，借助地方优势抢先占据码头，再借助市场的边际开发效应逐步渗透，这样企业一样可以获得足够的区域市场份额，成为区域王者，就像现在的区域强势白酒企业一样。
救赎三
专业队伍，独立项目
保健酒因为本身的产出回报周期太长，一般的企业都不愿意成立独立的推广项目组，而基本上是采取挂靠原白酒销售队伍。有的就算是成立了队伍也是熬了两年，看不到更大的成果后就立即予以取缔，重回白酒挂靠的老路。
保健酒行业有一个最基本的算式，保健酒的县级市场销售如果达到50万元以上，基本上厂家就会派出长期、独立的业务人员协助经销商开拓市场，而且业务员可能还会再带2—4人的业务小组来运作这个县级市场。这种人力资源投入一般会持续2—3年以上，而且市场的逐步扩大不会取缔或减少人力投入。
白酒的前期操作虽然也像保健酒一样有这种支持，但一般都是企业的战略性投入，要求在半年到一年内有明显的成效，如果总是年销售50万元的市场，这种投入立马就会被撤掉。
