5、市场竞争将向更高层次发展。中国的啤酒市场,已经发展到从无序到有序阶段。从自然发展到规模、品牌发展阶段。但毋庸置疑的是,中国目前的啤酒市场竞争,仍然处于较低层次的市场竞争。价格战、促销战、人海战,甚至地方保护、“隐性贿赂”等行业潜规则等,还不同程度地存在。但随着中国市场的全面开放,区域保护壁垒将越来越失去作用,中国的啤酒市场将逐渐走上更高层次的竞争。表现在两个方面,一是市场竞争将回归原点,以产品为核心、以消费者需求为导向的市场竞争,将成为市场的主流,产品研发与核心技术依然是企业决胜对手的利器。二是竞争的层次将逐渐拉升。将从规模不效益,到规模效益并重,从单纯提供产品,到提供全方位的产品价值。在营销手段上,精细化到精益化将是未来的竞争主流与方向,深度营销时代已经来临,深度分销、深度协销将是未来大势所趋。因此,中国的啤酒企业将逐渐摆脱低层次的市场竞争,转向品牌竞争,产品、价格、渠道、促销、服务、传播等,将成为企业综合利用的营销手段,市场营销的成功,将不再是某一方面因素的竞争成功,而是综合实力、组合策略的成功。
中国的啤酒市场,已经进入大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的多元化的市场竞争年代,因此,在全球竞争一体化的今天,中国啤酒企业只有立足市场实际,在观念、管理等方面与国际接轨,不断打造和提升品牌形象,才能在未来的市场竞争中,突出重围,取得市场竞争的最终胜利。
那么,在这新一轮的市场整合战中,究竟谁能胜出?让我们拭目以待。
(崔自三 酒之园)