自己不争气就别怪人家骂。
说到这儿，也该说说本文的主题了-----如何进行产品推广创新？一个新产品进入一个新市场，不管用的理论多么冠冕堂皇，无非就是广告与活动两大类。
一、认清“广告”的本质
国外企业与民营酒企对广告认识的最大区别在于“价值”。
民企为了招商而做广告，要么把自己的产品硬生生地印在纸上，或安在户外，或放在电视上，说自己产品的质量如何如何好云云。这是典型的“销售式叫卖”，这种广告的价值在于满足“企业利益”。
外企的广告则是在渲染消费者饮用时的场景，或强调其饮用时的感受与情绪，这是典型的“营销式叫卖”，这种广告的价值在于满足“消费者利益”。
“欲速则不达”、“欲擒故纵”等中国最古老的智慧却被洋鬼子们运用的得心应手，对中国的企业来说真是颇具讽刺意味。
二、活动避免雷同化
什么酒店抽奖，什么终端拦截、什么人员促销、什么活性化陈列，当这一切大家都在谈、都在用的时候，竞争的激烈化导致了供需关系的转变，到最后企业货没卖掉多少，却是便宜了终端。
白酒的销售员大多思想较为封闭，缺少跨行业营销意识。这种现状制约了推广活动创新性。
不错，餐饮酒店是白酒的重要销售终端，所有的促销资源向其集中也就在情理之中了。但我们的销售员们是否能对消费群的信息接受习惯进行研究，做出有别于常规思想的判断？
路长全先生说，“什么样的信息最重要？一是别人不知道你能知道的，二是大家都知道的你能看出不同来的。”否则你所知道的仅是大路货而已。
用方便面的推广方式做白酒行吗？
在住宿宾馆渠道内做推广行吗?
恐怕你们连想都不敢想！也难怪路长全先生将洋河蓝色经典定位为“绵柔型”白酒时，你们哄堂大笑了。
笔者前段时间《鲁酒---有阿斗的性格基因》一文中的观点其实适合于所有中小企业。为什么自己是中小企业？就是因为自己不争气。
新产品的推广不仅需要“钱”，更得需要将钱花在正地处的“脑子”，甚至还需要“勇气”。连想都不敢想何谈去做？
白酒企业们，赶快摆脱掉粗暴的江湖习气与单纯的农民意识吧，尽快成长为一个具备营销意识的现代企业。必定你们在消耗着中国大量宝贵的粮食，而大陆的粮食储备并不像你们想象的那般乐观。 （来源：百度文库）
