假如你是一个白酒营销人，相信你一定会对下面对话耳熟能详。
经销商：“××市场的确很大，但关键是厂家对我们经销商有什么样支持？”
业务：“我们会采取灵活的产品推广策略来辅助客户，比如广告，酒店促销等。”
经销商：“户外广告挺好、车体广告也不错，不知道你们有什么打算？”
业务：“你做到300万有10万的广告支持，做到500万有20万的广告支持，原则上是这样的。不过这方面你也可以先提出来，等我回去后报公司申请就是了。总而言之，做市场必须投入，厂家也是知道的。”
经销商：“嗯，别不见兔子不撒鹰就行，哈哈。”
笔者有充足的理由相信，绝大部分白酒营销人在与招商的谈判上都会遇到类似的对话。
很伤失望地告诉大家：这就是中国白酒业的经营水平，这就是中国白酒营销人的水平！！
其实也不能对“人”失望，只能说是大环境催生了这样一个产业、这样一群人。也难怪说“精英”呢，若是人人都是洛阳才子，又何来才华横溢、头角峥嵘的“精英”呢？
白酒历史久远，说的文明些是“传统行业”，说的市井些就是“土老冒”。多少企业在拾人牙慧地向消费者诉求“历史文化”！多少企业又在诉求自己的产品是如何如何高质量！每当看到这些面目颇相雷同的广告，我总是哀叹一声：白酒怎么就这么不争气！即便是有着几千万甚至是数亿的销售收入，但脱了“便服”穿上“西装”， 中小白酒企业仍旧也不是“上层贵族”的材料！ 你可以很有钱，但没有品位、没有境界！
说到这儿，笔者可能要遭很多人骂。
“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，暂且收起你的自尊心，且听笔者分析一二再骂不迟。
前几天笔者撰写了《中国商业之最大谎言》一文，提出了“品牌是有境界企业的游戏”观点，针对的就是那些将“驰名商标”、“名牌产品”之流当成“品牌”、自我标榜为什么“王”字号“国”字号的企业。这些财阀们不仅自己愚不可及丢人现眼不说，亦以此举玩弄消费者的智商！
你们懂什么是品牌!?
芝华士----这就是芝华士人生！（配合高雅的画面告诉人们饮用芝华士是一种有品味的生活方式）；
尊尼获加----不断前行（将饮用者比喻成为一个略带孤独色彩款步而行的英伦绅士，这种孤独感相信你也有过吧？）；
洋河蓝色经典----男人的情怀（诉求饮用的人都是胸怀像天、海一样宽广的男人，他们有着远大的事业志向与阔达的包容之心。）
这才是品牌。但凡品牌带给消费者的必定是精神与物质的双重享受！相比较于以上三者，那个“酒王”、那个“国酒”、以及那些“驰名商标”们，那些“中国名牌”们，你们能带给消费者什么样的精神价值？
