第五,价格是改变行业格局的阶段性利器,但不能成为主要和长期的竞争手段。饮料行业现阶段由于产品同质以及密集式分销等原因,价格几乎是底部,已进入了竞争激烈的微利时期,这是产业整合的前奏和行业成熟的必经阶段。但长远看价格不可能是长期主要的手段,一方面由于感性便利性购买等消费特性,价格敏感度不高,更有效的竞争手段是品牌运作和渠道管理;另一方面随着饮料行业的不断成熟和集中,产业格局趋于垄断和稳定,在这这种博弈条件,价格本身也趋于稳定。
对本土领跑者的建议
按照这样的游戏规则,国内饮料市场的最后胜利者会是谁?它是一个没有悬念的比赛,非“两乐”这样的国际巨头莫属吗?国内其他群雄只能接受这样的宿命吗?我们认为真正的竞争才刚刚开始,鹿死谁手还难以料定!
国内饮料企业如何发挥特有优势挑战目前行业的领先者,成为最终的赢者,作为一名职业管理咨询师,仅就企业管理方面,提出一些大家可以进一步商榷的建议:
切忌过早进行所谓多角战略。
品牌战略定位一定要精准。
实施深度营销模式。
加快组织建设和管理水平,真正建立协同于市场竞争的管理体系,提高企业系统运作效能。
及早打造专业管理团队与客户顾问队伍,对于饮料行业尤为重要。
关键的关键就是不断创新。
(中国企业家)