在这个高度竞争的市场中，无论是挟雄厚资金的国外品牌，还是宣称民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数，全力以赴，不仅一些曾经以单一产品坐拥市场的饮料巨头开始全线出击，一些地方品牌和新品也正在纷纷扩张。市场起点和竞争水平不断提高，各品类均已出现较高的市场集中度，非大投入、大手笔、高起点不能取得竞争优势，业内企业一方面不断提高进入门槛，另一方面在虎视眈眈地注意着对方的一举一动，尤其是领跑市场第一集团内的博弈更为激烈，因为这个“赢者通吃”行业的未来霸主最有可能在其中产生！
领跑者新优势从何而来？
从现实饮料市场的特点来看，其行业竞争规则表现为：
第一、市场日益向领先品牌集中，各品类均已出现较高的市场集中度，行业竞争门槛不断提高。只有领跑的几大企业能够引领市场，大部分企业只能是跟随或避让，使得新进入者很难突破，所以行业竞争表现为现有巨人之间的“博弈”.这种博弈必然是多种产业资源和能力要素的综合比拼，如资本实力、品牌影响力、资源条件、创新能力、制造基础、营销能力等等。
第二、对市场推广和营销水平的要求不断提高，更加强调营销策略的整合互动性。原来仅仅依靠单一的营销要素和手段的营销模式越来越难以成功，如近期市场的所谓广告“强轰”拉动市场的运作方式已经开始不适用了，单纯的促销宣传的边际效用也明显递减。未来营销策略趋向各营销因素的运作要求在内容上更深入和细腻，在形式上更加直接和互动，同时越来越强调各项营销要素的整合运作和综合效应，如新产品的成功推广现在更多地需要全案规划、全面整合、全程掌控和全网联动等的保证。只有在品牌、管理、产品线、策划、通路、人员等等各方面都有不俗的表现，才不会被淘汰，并最终在市场大蛋糕中切上一块应有的份额。
第三、定位清、节奏准和速度快的饮料新产品是市场竞争优势主要来源。
第四，善于嫁接和整合渠道资源，构建既有广度又有深度的终端网络是所有市场竞争优势的基础。感性消费和便利性购买，没有足够的终端广度，销量无从谈起；同时激烈而又同质化的竞争，没有终端的深度，更谈不上有效出货，所以掌控终端，提高终端竞争力（表现在铺货率、主推率等指标以及终端服务、推广能力等方面）的深度营销模式越来越成为大多数企业的基本营销策略。饮料行业的营销优势，已从品牌运作转向渠道网络的构建与维护管理。
但是在中国如此巨大和差异化的市场上，要构建和维护既有广度又有深度的终端网络，对企业的实力、人力和管理能力提出了新的更高要求。对外积极嫁接和整合渠道资源尤其是终端资源，对内加强组织管理、队伍培养和文化建设成为各企业争夺的焦点和经营管理的重中之重。
