战略决定方向，方向决定目标！战略决定未来，战略决定成败！大到国家，小到企业，“战略”都起着决定性的作用。其实，中国企业纷纷倒下，整体衰落的共同根源恰恰就在战略上。企业忽视战略，盲目执行，不管方向，那就是只见树木，不见森林；如果战略错误，细节再完美也无济于事，细节越完美，执行力度越大，在细节上下的功夫越大，越是背道而驰，在错误的道路上走得越远，浪费的人力物力财力即社会资源越多，危害越大。只有战略正确，策略战术才会正确，企业也才会获得成功！
其实，企业产品调价本身就是一种营销战略，它直接决定着企业发展的方向和目标。因为产品价格本身就代表着一种价值、一种身份和一种标志等等，近年来多数商业大战都是由“价格战”打起的。因此，“价格”被作为市场营销学“4P理论”之首！营销实战专家路长全也曾表示:“茅台提价直逼五粮液”的营销策略是对的，与传统的降价策略相比，茅台毫无疑问采取了正确的战略。”
春节：从节日送礼到奢侈品
春节是中国最大的节日，中国人过春节已有4千多年的历史。是中国人民最隆重的传统节日，也象征团结、兴旺，对未来寄托新的希望的佳节，是最具文化内涵和传统魅力的节日，也是最有凝聚力的一个节日，尽管随着社会的进步，人们生活节奏的加快，这一节日依然没有失去原有的韵味，人们依旧都很重视这个节日。
逢年过节不得不送礼，送礼不得不谈酒，俗话说“无酒不成席嘛！”在中国传统文化中，礼文化及其所蕴含的礼治精神一直占据着核心地位。礼文化的历史源远流长。礼起源于原始社会的物质交换，所谓：“来而不往，非礼也”，正是礼的初始涵义。孔子对礼正名，不仅承继了礼作为人道的功能，而还看到了其内在的道德伦理意义。将礼升华为一种社会理想，并予以实施和推行，就是所谓的礼治精神！其实，节日送礼，一是为礼尚往来，走动走动，沟通感情；再者就是出于某种目的……。
春节期间，毫无疑问茅台等高端白酒成为“节日送礼佳品”！最近几年来，一到春节前夕，茅台、五粮液等高端品牌就带头涨价，几乎都成了节日惯例，不涨不成啊！
事实上，购买茅台等高端白酒的消费人群大多数是送礼人群，多数都是送给一些权威人士的（笔者就曾经亲耳听一些领导说过他家的酒从来就没有自己买过，都是别人送的），并且，多数送礼人士都有非常明确的目的性。因为，像茅台等普通的高端白酒市场价格一般在600-800元左右，早已成为一种奢侈品，根本就不是普通老百姓能消费得起的，更不是上世纪80年代8元的茅台酒了，现在茅台酒的消费人群是社会名流、高级人士和成功人士，茅台酒早已成为一种权威身份的象征。
随着消费者收入水平的提高，对高档酒消费的需求愈来愈大，促进了高端白酒市场的快速发展。因为，茅台等高档酒是高价值消费的真实体现；是稀罕资源的价值体现。而价格又是价值的唯一量化表现！要体现一个品牌稀有的资源优势和高价值的消费体验，必须保持量上的“稀少”和价值上的“高档”，适时提高满足高消费价值的产品价格，是塑造顶级奢华品牌必不可少的手段之一。
