多年来，农夫山泉始终把注意力放在点的创新上，更注重内涵而轻视了竞争，思想仍停留在消费者为导向层面，而不是以竞争为导向。从产品名称、产品包装到广告、终端促销等整个市场推广表现的温温吞吞。农夫山泉的营销做得精巧有余，但大气和张扬不足。如农夫山泉首创的能补充维生素C的柠檬饮料，取名为水溶C100，听起来很知性，而后跟进的娃哈哈则取名“Hello-C”，这个名字就比“水溶C100”更具有竞争力，事实也是如此，娃哈哈Hello-C迅速盖过了水溶C100的风头。
当初统一和康师傅同时进入茶饮料市场，同样首推红茶饮料，统一用了以红色为背景、冰山为主体的更柔和内涵的包装，而康师傅却采用更加霸气和张扬的黄色，统一采取更加温和的渗透式推广，而康师傅策划了更加犀利的“全国校园歌手大奖赛，”并请当时如日中天的任贤齐出任代言人，结果康师傅控制了中国茶饮料50%左右的市场份额。
普遍来说，消费者购买饮料依赖的是“类型认知”，是把产品名称、包装、广告、公关、终端氛围、别人的评价等作为一个整体去感觉，起决定作用的是可以瞬间决策的大感觉，而不会花几分钟时间去细琢磨背后的东西。更加犀利的市场营销，能给人更加强大可信的感觉，而人们都有崇拜强者的潜意识。
如果农夫山泉在以后的竞争中依然不能从“以消费者为导向”转向“以竞争为导向”，不能从“点”的创新向“线”、“面”的创新升级， tot苏打红茶可能就是下一个水溶C100。
战术主导下的市场营销难有作为
产品在市场上的成功，总体可以理解为具有强大的竞争力，但是这个“力”不会凭空而来，而是由巨大的竞争能量转化而来的，而竞争能量是在战略的主导下逐渐积累形成的。
战略具有统合力和稳定性，可以将分散的营销要素和行为整合为合力，从而形成更加强大的竞争能量。也许农夫山泉并不承认战略缺失，但，我们很难看到农夫山泉众多产品之间有什么内在联系，更没有形成合力。一个产品还没有成功，又急于推出另一个产品，每一个产品的推出都没有表现出战略的稳定性和持续性，给人“东一榔头西一棒槌”的感觉，太多流星般消逝的快感只能空留“红颜薄命”的叹息。就像一个笑话，再经典也不能成为一部喜剧电影。而农夫山泉好像很热衷于创造“经典笑话”。
