我们通过对网游爱好者的媒体接触习惯进行分析,他们较少看报纸和电视,大多空余时间是在距离住所最近的网吧,由于交通少,对户外的媒体接触较少,关注度较低;网游爱好者对网络广告却又存在排斥性,主要是不相关的广告不具有吸引力。明目作为“上网装备” 已经和网游爱好者建立起紧密的联系,杰信团队紧紧聚焦网吧,将网吧作为第一推广渠道。将网吧作为传播平台,费用低、目标受众信息到达率高,效果显著。
于是,明目聚焦网吧平台,线上通过开机屏幕、待机动画、弹出ICON;线下通过网吧X展架、吊旗等提升品牌知名度,传播产品功能信息,发布品牌活动信息。
同时,明目2010年的传播规划中,将饮料的推广与网络游戏相关联,与同时上市的网络游戏在网吧联盟推广,不仅节省了费用,还让目标消费者的接受度更高。明目与网游的结盟,聚焦网游群体,创新传播手段,形成线上传播和线下互动。
由此可见,“聚焦”是食品饮料行业新产品上市低成本传播策略的核心,不能聚焦何谈低成本,何谈高效果?此外,食品饮料行业新产品上市的推广是个系统工作,仅聚焦目标消费者、聚焦渠道,在后期推广媒介的选择上不能聚焦受众和传播平台,比烧钱更可怕。
(食品商务网 作者:翁向东)