在目前中国饮料市场上，明目维生素饮料是唯一一款含有叶黄素的饮料，有养眼明目的功能。在产品上市前，产品无网络、无品牌、没有充足的推广费用。叶黄素的养眼功能是该产品的唯一利益点，但它却不是准字号产品，不能卖保健品的功能，作为传统饮料销售的话，明目并不具备渠道优势和资金支持，无法与竞争者抗衡。既不是保健品，又没有渠道，那么，明目应该卖给谁？如何卖？
经过我们的深入研究，养眼功能的产品的第一需求者是长时间使用电脑者，他们因过度使用电脑，而产生眼睛疲劳，使用滴眼液等来缓解视力疲劳。电脑的使用者以学生和年轻白领为主，经过研究发现，这些消费者对产品功能没有兴趣。消费者不买养眼功能，明目还能卖什么？
杰信对电脑使用者的生活习惯、活动场所、使用用途等进行调查分析，发现一个非常大的市场空白空间。全国有三亿网民，有一亿经常去网吧上网，在网吧上网的网民中，有近80%的爱好网络游戏，大部分每天上网时间超过四个小时。他们正明目的主力消费群体，于是，杰信将其目标消费者聚焦15-22岁的网络游戏爱好者，锁定为首轮市场消费者，以此制定标杆价值，并尖锐的提出一个观点：明目是网游爱好者的个性标签，创意“上网装备”概念，明目销售的已经不是产品，而是“装备”。该策略突破饮料传统思维，形成时尚娱乐消费，与消费者产生共鸣，将产品价值具化为可感知价值。产品包装新颖、独特，符合网民的审美观。
杰信服务的蜡笔小新新产品——奶茶的上市也面临着香飘飘、优乐美、香约奶茶等品牌的竞争压力，三大奶茶品牌都定位于年轻白领消费群体，分别占据个性、时尚、爱情的消费心理。杰信发现：年轻白领、年轻消费者的范围太大，定义太泛，不能准确把握消费心理、购买方式和媒体接触点。经过深入研究，奶茶的重度消费群体是学生，杰信团队将蜡笔小新的奶茶产品的目标市场定位为女学生群体，深入研究学生群体的心理行为，以学生群体的心理为出发点，指定副品牌战略，赋予奶茶情趣化的名称——“幽沫奶茶”和“幽默”的核心价值，塑造“五谷”概念，在产品的包装上体现其“个性、幽默、时尚”的品牌调性，与学生消费者群产生心理的共鸣。
