六、白酒行业的战略导向管理需要有ERP系统的支撑
张维迎教授曾经说过，“管理有两个不可分割的目的：一是指引现在的运营，二是实现组织商业模式的转型。管理仍然是人的保留地，而IT提供了附加工具。”由于中国经济的增长，企业必须改变其管理模式，以使增长潜力转化为企业价值，透明化、标准化的管理模式和集中决策是使之实现的前提。我们在研究白酒企业的ERP系统的应用情况时，可以感觉到，大多数企业的管理决策者都把这个作为企业战略管理变革的主要手段之一。同时也发现，这也是支持商业模式变革与创新的必备工具之一。比如，华泽集团、银基集团通过构建ERP管理平台实现精确化管理。
七、经销商结构的变化，引发转型新商业模式
以白酒产业演变的轨迹上来分析，中国白酒三十年的发展，引发了中国白酒经销商结构的巨变，新型经销商角色与职能的转变，使得经销商群体在产业结构变革时代的每一个阶段都起到了关键性作用。尤其是近十年超级经销商群体的崛起与发展，让我们更是坚定了“方向比努力更重要“，转型与升级的关键是商业模式的创新和突破。
（乔运昌）
