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巧借地区民俗实现月饼营销差异化(3)

时间:2010/7/12 9:46:00 来源:网友
    到此为止,可谓万事俱备,只欠一环,即是——分食月饼。作为中秋赏月博饼的最后一个环节,如何做得更出彩,如何将整个活动推向高潮,是本次活动最后的一个关键。有人提议开香槟,有人提议·····。最后,还是“千人博饼”给了我们启迪——烤制一块“可供千人食用的超大型月饼”。经过与烤制师傅的多方论证与研讨,我们决定烤制一块直径为4米、重达50公斤的超大月饼,作为活动最后的高潮。为了让这块“饼王”能完整放置,我们还专门订做了一张直径4米的圆桌。
   
  剩下来的主要是活动实施和一些细节处理的问题。
   
  活动道具方面,预赛与复赛掷骰子所需的瓷碗,我们专门向德化瓷器厂订做。值得一提的是,决赛所用的瓷碗,我们订做了直径达1米的超级大碗,以便与超级大饼匹配。
   
  宣传推广方面,根据活动创意,我们制作了报纸广告和大量的终端海报、终端DM宣传单、易拉宝和竞赛规则DM单。在媒体上进行相关的广告投放,利用月饼导购人员向消费者特别是年轻消费群体推荐本次活动。为了选拨上清源山参加博饼的选手,我们制作了一批刮刮卡。凡购买W企业月饼达到一定金额的消费者,均可获得一张活动刮刮卡,刮中者即可参加获得八月十五中秋夜在清源山顶上的“千人共博饼、轻松赢轿车”活动。
  
   随着广告的投放和现场导购人员的推广,市场很快出现了反应。年轻消费群体对本次活动表现出了莫大的兴趣。甚至在中秋前一个星期,人们之间见面问候的第一句话是“八月十五你有没有去清源山。”大家聊的话题也是这项活动的超大饼王和QQ轿车。更有甚者,市场上还出现上百例因为没有刮中参赛刮刮卡而连续多次购买W企业月饼直至获得参赛资格的情况。值得庆幸的是,截止到八月初十,经过统计,包括各代理商的进货,销售目标圆满达成。活动也引起了媒体的兴趣,诸多媒体对本次活动进行了新闻报道,甚至有部份媒体与W企业预约八月十五中秋夜出席活动现场以便作相关新闻报道。
   
  随着日期的临近,我们忙着联系活动场地的接洽和人员参赛交通问题。
   
  场地的接洽没有花费太多的工夫,尽管清源山是收费风景区,但出于活动的新闻效应,W企业只是承担了少量的入场费用就谈妥了场地事宜。倒是参赛人员交通问题比较复杂。由于活动现场离市区有几公里的路程,而且活动举办的范围覆盖全市各区县,人员的集中与统一到场需要作适当安排。在广泛征询消费者意见并根据消费分布情况后,我们决定在全市各区县一共开通15个巴士点,在约定的时间,消费者可选择就近的巴士点集中,然后乘坐W企业统一租赁的巴士前往活动现场清源山。
  
   现场活动流程也是一个较为复杂的问题。由于一般的博饼最高只可供63人参加,考虑到人员围坐的空间,一般只是二三十人一组。而本次活动需要满足成百上千人参加,所以,我们必须再增加一个选拨的程序,通过两轮的竞赛,选拨出参加最后博饼的决赛选手。我们首先设定把参赛人分成若干个小组,先进行小组竞赛,决出各个小组的状元1名、榜眼2名、探花4名,然后,再把各个小组的前7名集中起来,分成若干个小组再进行复赛,决出复赛的状元1名、榜眼2名、探花4名,最后决赛,决出最终的状元、榜眼、探花和其它各个奖项的获得者。

相关搜索: 月饼 营销
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