四、贿赂式促销创新
促销是白酒行业最常用的市场推广手段之一，作为目前的白酒行业，促销应该提升到战略高度思考，促销要保持一定的频率和节奏。
促销是什么，促销就是“贿赂”消费者，给消费者点甜头，自然对你品牌产生潜意识的好感。通过促销，给消费者一点实惠，能迅速拉近品牌与消费者的关系，当然，送礼要送到点上，要结合行业、企业、竞争、消费者状况来考虑如何促销，如果品牌的礼品让消费者无动于衷，那你的促销就做无用功了。合适的有吸引力的促销，能够让消费者成为你的义务宣传员，把品牌信息传递给家人、朋友、同事，从而形成最大范围的口碑传播效应。
促销手段同质化已是行业的普遍现象，消费者甚至出现促销疲劳，所以，一定需要进行促销创新。而对于本土的区域品牌来说，营销能力有限，简单的方式就是借鉴知名品牌的促销模式，由于具备利润空间，可以在其促销方式上加大投入另。一个促销创新途径，就是借鉴快速品其他行业的促销模式，简单的做法，就是到卖场、到超市、到餐饮店中去寻找灵感。
五、精耕细作掌控终端
本土品牌相对于本地市场而言，地域优势带来的品牌亲和力和信任度相对要高，而对于招商和终端拓展的沟通相对要融洽一点。作为本土品牌，一定要掌控终端，掌控了终端，在市场上就具备了主动权，不但要指导经销商的市场推广和终端网络建设，还要建立终端维护队伍，与经销商协同作战。餐饮作为白酒主要的消费场所，在立体渠道上应该作为主攻的重点，一般本土品牌皆定位于中低端市场，餐饮渠道主要是以CD类为主，B类为辅，外来品牌由于大多是经销商操作，在投入资源及市场操作灵活性上相对有限，而从资源及市场应变性上本地品牌就具备了更大的主动权。综观个地餐饮渠道市场占有率最高的，皆为本地品牌。
六、提升队伍执行力
打造狼性团队，是许多企业经常喊的口号。在面临同质化产品、同质化竞争的情况下，队伍的执行力将是竞争决胜的关键。提高队伍的执行力，从宏观讲要靠文化、制度、流程来保证：需要依靠良好的企业文化“灌输”进行洗脑熏陶，提高员工的忠诚度；需要完善制度的约束，提高员工的自律性；需要各项工作业务流程的制订，来提高员工的工作效率。从微观角度讲，主要依靠计划和时间管理来保证执行力的提升。
（缪金宾）
