绕开地方壁垒
分析：据不完全统计，中国有四万多家酒厂，而这些酒厂就分布在全国各地的县级市中。外省酒进入一个新市场时，首先就要攻克地方酒这一关。因为酒厂属于高税收企业，是当地政府保护的主要对象，势必给外地酒造成很大的壁垒。
【市场策略】：新品进入市场时，主推产品要选择地产酒的空白地带，如价格、所面对的消费对象等。当地最好的经销商一定都被地产酒厂家牢牢掌控，如果选择与地产酒相等价位的产品入市，经销商肯定不会去选择一个新品，但进入县级城市，最大的推动力量来自当地经销商，因此避开地产酒的锋头才是上策。等时机成熟后，再逐渐扩充自己的产品线，市场才更容易稳固。
选择恰当包装
分析：随着社会的进步，县级市的人民消费水平和消费观念都在改变，老百姓对包装也有了一定的要求，从前的粗糙包装和没有针对性的包装都会被市场所淘汰。
【市场策略】：据调查，县级市场的包装基本上要符合以下几点要求，一是看上去要喜庆；二是要抢眼；三是要显得大方、上档次；四是要新颖。总之，产品的包装名称一要符合县级市场的消费环境、二要符合产品的风格特征、三要符合品牌的文化表现，同时要求产品名称最好与商标名称相统一，这样才便于品牌传播与推广。
开拓乡镇网络
分析：乡镇市场虽然比较分散，但老百姓的饮用量大，平时几个朋友聚会时都会有几瓶的饮用量。乡镇的百姓很讲究乡情关系，如遇到红白喜事时，参加的人会很多，这也是一个不容忽视的消费市场。
【市场策略】：商家在开发县城市场的同时，也应该对乡镇市场进行开拓，由此来达到产品遍地开花的效果。对于乡镇市场，刚开始可以开始采取直接送终端的方式，从一次的几件增加到几十件，当终端网络越来越多，销售形势不错后，就可以在乡镇设定二批经销商，年底根据情况再给予一定的奖励，虽然二批商的利润比同类产品小，但市场是成熟的，所以也会愿意经销。
（《糖烟酒周刊》，王赫）
