产品特色，普及比特色更重要
与其它行业相比，与白酒比、与葡萄酒比、与啤酒比，甚至与黄酒比，保健酒从来都是一个有特色的酒种，而其中的致中和五加皮酒、椰岛鹿龟酒，则是特色中的特色。
在市场经济，有特色的产品有可能容易上市成功，没特色的产品则有可能一上市就死了，因为没有人记得住你。保健酒也一样。致中和与椰岛、劲酒的产品特色，为它们的成功上市立下了汗马功劳。但是未来，我们认为，特色产品保持营销的成功，只有二条路，一是把这种特色推广普及，二是把特色产品的特色加以调整，到足以让普通消费者接受普及的大众程度。因为当特色产品的消费群基数不足以支持品牌的发展需要时，特色即意味着死亡。
比如中国人喝酒历来南方小口，北方大口，南方人喜欢说喝点小酒，北方人则喜欢说一口闷，这其中量的差距就大了。
未来，保健品将会进一步地理性回归，回归它的保健性，而保健酒的理性回归也将进同步进行。到底是卖酒还是卖药？以前是卖药得多一点，后来是卖酒的多一点，未来呢？可能是更平衡一点。
渠道营销，模式比创新更重要
说起保健酒的营销，得一定要谈起保健品的营销，鼻祖就是三株口服液，传单+人海战术，屡试不爽；后来是其它保健品，传单国家有关部门不让乱发了，改为广告+人海战术；保健酒其实也脱不了这一模式。
虽然说大的模式大同小异，但很多方面，三个品牌的营销模式还是有很大的区别的。
营销营销，其实和打战也差不了哪儿，不管什么时候的打战，就是海陆空呗，不要多，只需一支空军一支陆军就行，营销也是这样，多一支还真不行。
劲酒，在渠道营销上，它几乎一直是两个手段，高空广告投放，加餐饮终端宣传。这也成为了它几十年致胜的法宝。
椰岛呢，高空广告，再加上终端陈列。对于它来说，特殊陈列永远比宣传重要。
致中和，高空广告也是与其它品牌相统一，而另一支陆军的手段就是陈列维护，如果说椰岛是在花钱买陈列的话，致中和只能说是花人维护陈列。
说到底是，营销模式，有时比创新更重要。
为什么说模式比创新更重要呢，我以为，重复是执行力最佳的一种模式，也是一种让消费者记忆最大化的手段，号称已经进入整合营销阶段的现在，也不例外。
