3、 价格。大多数农村市场，20元以下的酒水好卖，经济发达的地方，就不是这个概念了，但是，在一些国家级贫困县市，10元都是“高档酒”。由于经济危机的扩散，就业人群的再次调整，很多地区出现了一个当地经营中低档酒水经销商可惜的局面：抵挡酒水销售开始上升，似乎经济危机给他们带来了财气，这是因为很多民工返回家乡的原因。而有些地方，30-50元的酒水销量开始上升，这也是拜民工返乡所赐，回到家乡的民工们暂时安定在家乡，而这些人群很多人总还是在外面见过一些世面，来回走动、办事的档次有所抬升，这也是一个酒水行业的局部意外收获。
4、 渠道。这是一个最容易习惯性操作的市场习惯，一般人认为只管派车进行车销，勤跑、多打点广告、弄些实惠个农民兄弟们就OK了，其实不尽然。在这里，由于酒水操作的门槛“偏低”，所以，到这里来淘金和守望的厂家也开始增多增强，人海战术也要面临效益递减了，其实，在农村市场，村长们这个渠道是可以大有作为的。（本人在03年某县城广场就做过一次“迎七一•百名村支书大型品酒会活动，极为轰动，效果显著，详见《1万元招商建成14个县级市场》，很多杂志转载，网上更多”）。在中国，不仅高档酒需要后备箱工程，在乡镇农村市场，也一样！这就要看各位看官的“悟性”了。
5、 面子。农村人尽管也不缺乏“农民似的狡狤”，但骨子里的淳朴和善良还是很“原始”的，在农村做市场，首先就是个体力活，要多跑、脚力勤、嘴甜，城里人不喜欢听肉麻的招呼，但是农村人很看重你是否尊重他。在这里，你手上拎的是什么档次的东西，那是很关系到个人村里的“地位”的，如果谁拎着茅台五粮液回到村里，最大多数人还是要走的慢一些，摆得显一些，期望问的人多一些，然后自豪地告诉他人：某某送给我的！所以，在农村，盒装酒、包材好、赠品新鲜好看乃至看起来贵重是很重要的。如果，厂家代表能够搞些近亲活动，亲自上门拜访，那将是无上的热议话题。
6、 口碑。乡村小店主的推荐只要是成了规模，占有一定的推荐比例，那么，一个品种肯定要成气候，尤其是有村官们的带动。在这里，小店主们提起“城里的大厂家”，那是很有面子的，不好的东西，多数的店主们推荐起来也成了大品牌、大厂家、大公司的大产品了，其实，很多人根本就分不清“大”在哪里。
7、 潮流。实惠和奖励、农民们最讲实用了，没有功夫也没有兴趣跟你去高雅一番，乡村才子固然有，但是属于广大农民们“可敬未必可亲”的类别，商业影响力有限的，远不如村长的权威来得厉害，乡下政府里的文化人，那是有威严和影响的。免费赠饮在农村的效果还是很理想的，农村人对免费比城里人更感兴趣，因为城里的乳业赠饮还是太多了，但农村哪里有这个便宜可占？！
8、 广宣。（墙体、横幅、喇叭、堆箱、电视的影响力还是很明显的）、舞台演出、电影放映还是很有市场的，这是“大”品牌的特征，不过，现在农村市场被“部分”药企搅得混了，远不是当初了。但是，一通时风轻卡顶上的扩音喇叭“××品牌问候××乡亲”鼓捣上一个月，这种热闹效应传播的很快的，在这里，没有什么比眼见为实更实际了。
9、 赠品。食用油、面条、挂历、筷子、火机等日用品，在这里永远不愁销路的，只要厂家的操作空间能上来，这样的东西多多益善。
