其次,模仿白酒、啤酒买店铺货的终端营销模式。以金枫酒厂为例,销售公司成立专门的餐饮部统一调配,餐饮销售占上海老酒销售的60%以上。
第三,结合区域文化的“差异化营销”引导黄酒消费。古越龙山成立了市场部和营销部,大力开发北京、深圳、福建、四川等新兴市场;中粮集团酒业公司在江浙沪传统消费区推出“孔乙己”,在北方则重点培育“黄中皇”。
黄酒行业已步入到加速上升阶段,但面对黄酒行业内部的竞争,面对白酒、啤酒和红酒等替代品的竞争,黄酒企业还有很长的一段路要走,中国黄酒产业的版图势必会有一番新的书写。
三、品牌发展趋势
1、黄酒从它的历史、文化、品质、口感和功能是最优越的,酒品质被老人、青年、女士和先生所接受,符合当前市场需求营养保健和时尚。
2、黄酒的市场需求空间极大,现占饮料酒份额仅4.5%,很多地区是空白或很不成熟,发展潜力很大。
3、在国际市场上的认知度和影响力还微小,随着经济全球化,国际上华人不断增多,内外各种交流和交往,会受中华文化的影响,黄酒将在国际上会大发展。
4、黄酒的科技创新和功能潜力的挖掘是大有文章可做,如市场的运销创新,酒道馆和夜场的开拓,调味酒的品种开发,产品差异化,功能性的研究,包括美容、养颜等(现正在开发)必将大大提高黄酒的市场和产品的附加值。
(酒之园)