“成大事者，必有缘”，这是国缘酒的文化，这话怎么听怎么像是仙人指路，实在虚无高远，让人摸不着看不见的。看到这句话我就想起某个品牌的“品酒品天下”来了。用东北话说就是：这玩意儿跟你的酒有啥关系啊？尽跟这儿瞎整。
当年名震天下的孔府家酒搞了个“府藏酒”，说是什么“天下一家”，是家文化的深化和延伸。泰山生力源推出了“五岳独尊”，打的是泰山文化。
西凤、今世缘也好，孔府家、泰山生力源也罢，其向高端延伸的策略和竞争策略最后实施起来都会很艰难。其实，单独看他们的文化，都是非常优秀的，泰山文化是中国山文化的核心；中国是典型的家国同构社会，家文化源远流长、根深蒂固；中国红更是中国的国色；全世界没有哪一个国家比中国人更相信缘分的了，特别是中国是一个信仰佛教的国度，缘之于国人有着更深层的意义。这些文化都是浑厚而流远的，都有着强大的信仰基础。也就是说并不是文化不优秀，而是这些企业并没有把酒文化当做一种真正的文化去做，没有把文化融会贯通到整个营销体系中，文化还没有成为他们品牌的灵魂，或者说其品牌还不具备精、气、神。文化被当做一种纯粹的促销工具了。基本还停留在一个品牌名称、一句广告语、一个包装、一个战术的阶段。
其实酒企们常常问自己一个问题就行了：竞争及品牌成长所需的源源不断的能量来源是什么？
企业参与竞争，需要消耗大量的“能量”，就像人体生命运动需要热量一样，没有心脏这个发动机，没有食物空气和水，人的生命运动就会受到威胁。如果说人是企业发展的空气，资金是水和食物的话，那么企业发展的心脏是什么？对于白酒企业来讲，这个心脏就应该是酒文化了。
文化就是白酒的灵魂，是心脏，是发动机，不能构建起专属性的品牌文化，白酒企业发展起来就困难，就不能像海尔那样超越对手。正因为对酒文化的理解和运用不够精熟，才导致中国白酒的无序恶性竞争，空耗了大家许多资源，最后谁也没甩开谁。
