品牌集中度变得非常高,五至十个左右的品牌瓜分大部分的市场,二级梯队只能以游击形态成为市场补充,三四级梯队等着被兼并。
这是一场你死我活的战争,大家拼争的不仅仅是市场份额,更多的是活着的机会。所以各路诸侯都使出了浑身解数,不惜血本参与厮杀。
但,市场竞争早已不是当年“勇者胜”的时期了,再拿当年拼促销、拼广告、拼价格、拼终端投入的方法已经不灵了,搞个盘中盘就想做大只能是梦里面的事了。要想在这场大机遇中胜出,唯一的出路是“战略创新”,以谋代勇,以战略统合的体系化作战代替战术主导的零敲碎打。
话好说,事难做。特别是当大家杀红了眼时,思维就不那么清晰和敏捷了。
“比天更宽广的是男人的胸怀”,多么富有诗意和哲理的广告语!“神采飞扬,红花郎”,多么富有时代激情啊!这就是当今做得风生水起的洋河蓝色经典和红花郎。浮华背后,我们再看看这两个品牌的未来如何?
“比天更宽广的是男人的胸怀”,价值支撑点是什么,别人不可以说这句话吗?好像谁都可以这么说,神采飞扬也是一样的道理。这可以理解为一种品牌文化,但,这个文化和酒本身、和品牌本身是两张皮,并没有融合在一起,没有形成现实的价值支撑,仅仅是一个广告口号而已,一个品牌能靠一个广告口号支撑多久。结果是,没有别的办法,二者都患上了“广告依赖症”,没有大规模的广告支撑,他们必将瞬间衰落。
西凤更绝,出了个“中国红•红西凤”,意图向高端延伸。自从那个幼稚的网络饭饭之后,中国就“红”成一片了,超女又烧了一把火,中国就一片“红海”了,红花郎一火起来,中国白酒变红了。此时,西凤再打“中国红”这张牌,不知道想干什么。虽然西凤在自己的一亩三分地上着实红了一把,但,当面对外地市场的强势阻击时,还能继续红下去吗?这个问题让西凤自己去想吧。