8、加多宝-昆仑山
该死指数：★★★★★☆☆
说个故事《路边的李子》
竹林七贤里有一个叫王戎的人，他少年时跟小朋友一起玩，玩到大家都口渴难耐，突然有小朋友在路边发现一个李子树，上面挂满熟了的李子，于是乎小朋友们都一拥而上爬树去摘李子，唯有王戎不动，有人问王戎，为什么不爬树摘李子，王戎说，路边的李子，如果能吃的话，没等长熟就被人摘了，还用的着我们去摘。
很明显，加多宝看到了瓶装水“中高端”市场挂满了李子，二话没说，就爬上树去了。
须知高端水的消费已经不是产品消费了，而是心理消费和形象消费，当然宝马奔驰也是形象消费，虽然大家都想买奔驰，但因为多数人的绝对购买力不够，所以买不起。但事情总有解决的办法，“有钱人玩车，没钱人玩手机”，大家都追求高档，实现的方式可以不一样吗！
然而对于一瓶水来说，连最穷的人都买得起，如果连最穷的人都买得起，那他们“充场面”时间为何不买十几块钱的依云，而买一个不上不下的昆仑山？
所以瓶装水的中高端市场空挡就是“路边的李子”。
但事情也不是绝对的，昆仑山完全可以跑到二线市场充老大，一则二线市场依云等品牌还没有较大的影响，昆仑山进入二线市场完全可以占绝消费者“最贵瓶装水”的心智。二则，5元左右的价格在二线市场从相对购买力来说，消费者更有可能大量购买。所以二线市场应该是昆仑山作为高端水的用武之地。
即便将来依云等品牌来到二线市场也不能怎样，因为昆仑山占据的消费者“心智”，对于更贵的瓶装水，消费者会表现出情绪的抵触。
但昆仑山显然没有这么做，他没有做“小池塘里的大鱼”，而是跑到大海里成为一个“二流鱼类”。失却了其高端水的定位。
另外支持昆仑山水的产地，缺乏唯一性，昆仑山在我们大多数人的概念里是一个飞鸟不至的荒凉高山，我们很难从这个品牌名称里联想到纯粹清洌的矿泉水，昆仑山非但没有借到势，还有面临再教育消费者的烦恼（告诉他们昆仑山其实是有不错的矿泉水的）。
看看依云是如何诉求的：“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了依云矿泉水，流到日内瓦、洛桑却什么也不是了。”
只有“唯一性”才是支撑其高价位的最好理由。依云几十年如一日地打造这种“唯一性”。
昆仑山的“唯一性”在哪里？
错误的机会，错误的市场，错误的产品，昆仑山，你的胜机在哪里？仅仅有钱就可以了吗？
