10、美汁源-果粒奶优
该死指数：★★★★☆☆☆
美汁源开始“骑墙”了，开始朝乳饮延伸了，利用自己果肉的特点开始滑向了乳饮市场，这真是一个我中有你，你中有我的时代，蒙牛朝果粒走，美汁源朝乳饮走，最终走到了一起，还有一个娃哈哈无中生有地出了一个营养快线，也是既有果也有乳，大家都不安分与自己所属的领域。这个已经不是什么新鲜的话题了。
我们单说说美汁源的果粒奶优，很明显美汁源是围绕品牌核心——“果肉”做文章的，原来我是把果肉放在果汁里，现在好了，我把果肉放在奶里。一样好喝！不信你尝尝！
好了，美汁源很容易就自圆其说了，好像并没有偏离其品牌的核心点，我一直都是围绕“果肉”做的呀！但真正的品牌经营是遵从于消费者的认知习惯，你已经把产品的面相做得跟营养快线如同孪生兄弟，消费者是遵从营养快线的认知呢？还是认同你的果肉加牛奶呢？
既然跟营养快线很相似，那就得按照营养快线的游戏规则出牌了，因为毕竟在这个领域是营养快线领先，人家是师傅，你是刚入道的学徒。
营养快线很聪明，它是牛奶加水果的产物，但营养快线并没有叫“果奶”，因为一叫“果奶”这个名字，就让人联想起粗制滥造的儿童饮品（娃哈哈果奶），它聪明地把自己叫“营养快线”了，的确是两种饮品优良基因的整合，果汁是营养，牛奶也是营养，动物营养和植物营养组合起来不就成了“超级营养”吗？这是一次美满的联姻，并且既合又化，产生了新东西，不叫果奶，也不叫别的，就叫“营养快线”。随着营养快线的进一步的渗透，其不但是个产品名称了，而成了一个品类。一旦纳入这个品类，你就必须按这个品类的排理出牌了。
再看看果粒奶优，这名字一听就是“猪肉炖粉条”的套路，不但连成分告诉人家了，甚至恨不得连制作工艺都告诉人家，这叫合而不化。美汁源难以丢掉其先天的“果粒/果肉”的品牌核心，所以注定了果粒奶优是合而不化的，就是果粒与牛奶的杂烩（而果粒+果肉则是浑然天成的）。
坚守着自己的原则（有果肉），在别人（营养快线）订立的规则里比赛，果粒奶优，你的赢面在哪里？
无论怎么看美汁源-果粒奶优都是一个“二流的营养快线”，再加上其比营养快线便宜两毛钱，那就更惟妙惟肖了！
好!既然在产品面赢过营养快线的机会比较小，那就谈谈消费时机吧！很多时候消费者并不在意产品是什么，而是关注自己在什么时候什么场合来喝，营养快线不但拥有强势的产品概念，并且有明确的抢占消费时机意识，营养快线直接利用自己“营养”的优势，准备抢占早餐消费时机。如果营养快线一旦达成占领这一消费时机，那么营养快线将成为第二个王老吉。
如果是某个小企业充当“跟屁虫”角色，搞个山寨“营养快线”我们倒不觉得奇怪，而美汁源，你要干嘛？躲在营养快线身后分一杯羹？还是做营养快线的陪衬。好好地做你的“果汁”生意。那是很有前途的事业，别在这里瞎起哄了！
（孙鹏）
