随着进口红酒的大肆进军，一线城市市场已经逐渐被进口红酒所占据，家乐福、麦德龙等已经建立起进口红酒专区，卖场内毗邻白酒区的国内红酒区门可罗雀，更多的是寄希望于节假日礼品线销售，除此，几乎是一筹莫展。但大卖场超市连锁渠道不能放弃，产品的标准陈列、多点陈列、特殊陈列;各种推广促销手段阶段性的展开……所起到的彰显品质和提升品牌形象是其它渠道难以达到的，尽管有一定的费用投入，却能换的和消费者亲密接触以期获得认知和接受，值得。
餐饮渠道，从开始到现在以及未来很长一个阶段，红酒只能跟在白酒后面亦步亦趋或拾人牙慧，尽管沿海和内地有所差异，但大范围而言，餐饮渠道不足以支撑国产红酒的一统天下。个中原因诸多，仅一个加价比率，和进口红酒相比，消费者就很难接受。况且餐饮渠道的成本高昂，诸多起步阶段的国内红酒企业不应在这个渠道耗费太多的精力。
流通渠道，也就是名言名酒渠道，这个渠道的特性就是集零售、团购、终端配送于一体。每个名烟名酒店，零售业务几乎处于拾遗补缺的地位，店外固定的团购政企单位和固定的配送服务终端业务量却超乎想象。这个渠道应该成为国内红酒的重点突破渠道，一方面成本相对较低，另一方面此类名烟名酒店分布密集广泛，良好的推广手法定能带来规模效应。
团购，国产红酒未来发展中的一个制高点，必须拿下。
至于夜场，国产红酒依然有很大的想象空间，证明一种存在，也是合理的。
另外一个很重要的国内三、四级乡镇市场，其潜力毋庸置疑，这个领域进口红酒暂时难以作为。相对国内红酒企业胜算就非常明显，渠道下沉，已经迫在眉睫。一方面走高端路线在一、二线城市市场获取话语权，另一方面走平民路线在三、四级市场豪取覆盖率和占有率。
(吴勇)
