“王朝+雪碧"这个经典的案例，不知道是否能成为王朝终生的汗颜?1986年成立的中国第二家中外合资企业也是酒类企业第一家合资公司，用这样的手法给蛮荒状态的中国红酒业注入是何等低俗?当红酒企业面对消费者时道义上应该是尽力使其附庸风雅——循序渐进的学会正常的红酒饮用：保持酒体温度在12°-16 º之间，并且不添加任何东西。而不是让消费者误入歧途：加冰加饮料加糖……否则，就是暴殄天物!
红酒，其实就这么简洁。
渠道通路，如同工作服，适用是第一要务
红酒营销多是在白酒后面亦步亦趋，无论是餐饮、流通，还是商超连锁，红酒基本在延续白酒的路径。夜场，也许是红酒聊以自慰的看家法宝，但和烈酒相抗衡，红酒多少显得力不从心。“牛羊肉+干红;海鲜+干白"似乎是葡萄酒在餐饮终端最为津津乐道的噱头，但国人对白酒的钟情，葡萄酒横刀夺爱似乎功力不济。超市连锁只有寄节假日礼品线的销售为厚望，但销量不稳定也是无奈的现实。流通渠道更是青黄不接，拾遗补缺，这和产品的受众认知以及利润空间相对狭窄有关系。专卖(营)店、红酒庄(窖)的连锁经营也是不得已而为之，但成本相对高昂也是不争的事实。骏得、富隆为代表的进口红酒的连锁运营模式给国内红酒业带来新的反思，产品线的饱满程度又让国内红酒巨头们首鼠两端。自终端建体系，产品显得形单影只确实不足以支撑。
体验性的酒庄，似乎让人找到生存的理由。“三S"阳光、沙滩、海洋，让国内红酒企业看到希望所在，彰显质地的葡萄酒庄园成为获取消费者认同的另类终端。但消费者多少显得漠然——销售通路的风格独特，其实也是在驱使红酒营销走向小众化——这是众多红酒制造企业不愿看到的。
如此说来，国内红酒终端的方向，依旧不在于“点"状的突破和覆盖，而应该是在“面"状的相对渗透——机会型销售占据主流。无论是“织网"也好，还是“精耕细作"也罢，红酒的终端运营，多少显得不确定，沿海和内地不可同日而语，城市和乡镇更是天壤之别。红酒如同阳春白雪，趋向高端的运营模式还要延续下去，现时确实不能当下里巴人——放之四海而皆准，难!
传播推广，如同休闲装——看似不显山不漏水，但却彰显品质和格调
红酒传播推广中最为乐道的是保健功能和风雅浪漫，而这些竟然是建立在诟病白酒的基础上，否定传统，国内红酒一开始就给自己制造麻烦。红酒于白酒孰是孰非，并没有一个定论，即便部分先知先觉的消费者意识到红酒的保健作用，但在大多的商务应酬场面上，无论是打开局面还是加深感情，白酒扮演的角色绝非红酒能比拟，红酒就在于浅尝辄止。同样在推广传播中，就应该有所为有所不为，几大主力销售终端应该有的放矢。
