成功关键四：强有力度的营销策略！
在销售模式上，王老吉采取总经销制，总经销商全权负责一个区域市场，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式可以保证和控制整个价格体系的稳定，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。
在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟了销售渠道的蓝海。传统型饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店，王老吉不仅进入传统的商超，而且进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。在一些地区，王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作店”，提供尝品（体验营销）。2004年起，王老吉凉茶正式打入洋快餐店肯德基，找寻出新的突破口。
在终端建设上，王老吉精耕细作，处处实现“终端为王”的霸气。几乎在每个一、二级城市的商场、超市、士多店等都可以看到王老吉的招贴海报，几乎在所有大中型卖场都配有冰柜实物陈列、旺点空罐陈列、挂式小货架陈列、POP招贴等。终端建设工作细致到位，例如要求每一名业务人员每天必须在终端士多店张贴POP宣传画60－70张等。无孔不入的终端宣传使王老吉曝光频率极高。
我们的黄酒企业，从产品铺到终端，只有让消费者真正喝起来，才能实现快速动销！ 我发现大多数黄酒品牌无促销、无推广，特别是在江浙以外的需要引导消费的市场，不宣传不引导，当然是无人问津了。
其次要很好的营造黄酒消费文化，可以设计自己专用的饮酒用具，创新黄酒饮用方式，比如在夜场加冰、加梅饮用黄酒，引领黄酒的时尚消费性。
最后，针对具体的区域市场，策划落地的完善的促销方案，包括渠道促销和消费者消费拉动促销，以节假日、婚庆促销等为突破点。
黄酒由区域向全国市场扩张是个长期的系统工程，如果仅仅专注于某个关键点，可能会有偶然的轰动或一时兴起，而黄酒需要由点到线再结成面，需要战略性的规划、提炼独特的差异化卖点、创作有创意的表现形式，让黄酒的运作提升到新的高度层面，这才是黄酒今后走向全国乃至风靡全国的真正驱动力。
(孔长春)
