成功关键二:强势的轰动性事件营销!
在2008年的赈灾义捐晚会上,王老吉凉茶以一亿元的大手笔捐款震惊业界,一夜之间名震举国上下,品牌美誉度空前提升,得到了消费者的强烈支持和青睐。
先不探究捐款是否有炒作的嫌疑,但就公益事件营销的角度分析,这个捐赠一亿元的效果可以抵得上几个亿的央视广告。不仅体现了一个有高度责任感的企业,更让消费者对这个品牌产生了高度的信任。好感加上信任就会产生购买。
我们黄酒企业,也能否采用这样的公益性事件营销,做到花小钱办大事。黄酒有着中国传统文化最深厚的根蒂,代表了中华民族千年以来沉淀的饮食养生文化。作为有着数千年发展历史的“纯中国式”酒类的代表,我们完全可以从这里做文章,结合申报非物质文化遗产的劲头,掀起一些“中国风”的公益性事件营销。
我们不妨让周杰伦唱火《青花瓷》那样,把黄酒这个具有真正特色的中国元素传唱出来,绝对有新意。
成功关键三:多角度多渠道引爆传播!
凉茶(王老吉)的广告传播是多角度多渠道的,在今天这个信息资讯大爆炸的环境下,单一的依靠电视或者报纸来传播那就大错特错了。
特别是网络媒体。它的速度是任何传统媒体无法企及的。就在捐款次日晚,国内知名网络论坛天涯上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子,标题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》这个帖子的浏览量已经超过52万,回帖多达5000多条,相关网页741000篇。利用网络的论坛推广、贴吧推广(百度贴吧)、QQ群推广、博客推广,最后达到引起众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。
08奥运前,王老吉凉茶在美国纽约哈德逊河上,豪华游轮上矗立的巨型红色王老吉罐体以及“2008北京欢迎你”的硕大标志,通过特有的方式,向美国友人展示中华民族的热情友好,活动当天派发了《北京旅游指南》,介绍北京的名胜古迹、交通等资讯,邀请外国友人一起品尝中国凉茶——王老吉,这样的公益营销把具有180年历史的品牌延伸到了国外。
王老吉的广告投入不遗余力,从02年开始,一直坚持到07年以4.2亿元成为央视标王,同时针对各区域市场的不同特点,投放一定量的地方卫视广告,以弥补央视广告覆盖率的不足。
其次,王老吉的广告传播在报纸广告、车身广告、路牌广告、终端广告以及公关促销上等方面都是讲究媒体的协调整合策略。全方位的品牌推广使“怕上火,喝王老吉“迅速成为老少皆知的口头禅。由此看来,王老吉的广告传播成功绝对不是偶然的。
我们黄酒企业,特别是古越龙山和会稽山,有勇气在央视上一掷千金的豪气,但在整体策略、战略上则显得有些鲁莽,整合力不是很到位。从战略层面上看,黄酒市场由于一直处于低层次的竞争层面,大多数的黄酒企业无论从资本实力还是人力储备都比较匮乏,在这种条件下,更应该调动整合资源,利用公益营销、事件营销,包括一些新兴的媒体,用四两拨千斤的方法,多层面、多角度的宣传推广,引导消费习惯和观念,并且给消费者一个消费黄酒的合适理由,让消费者真正喝起来,才能实现它的核心文化价值,劲酒就是一个很好的例证。