增长神话如何续写
“根据历年的白酒市场情况，第二季度相对而言是个淡季，整体销量不会大幅度上升，有一部分高端白酒品牌的销售业绩还会继续下滑。”马斐如此预测。
事实上，茅台方面并不愿意看到销售神话的终结。茅台集团董事长秘书办公室一再强调茅台的增幅与净利润，并让记者查看2009年12月份的财报，而对2010年一季度的报表表示并不清楚。“我们将在生产、营销体系等各个领域保证股东价值的最大化。”董事长秘书办公室强调说。
然而，茅台方面已经悄悄向中低档酒市场倾斜，以增加市场份额。据茅台方面透露，根据“十一五”规划，公司决定投资实施301车间白酒生产基地技改项目，以新增茅台王子酒、迎宾酒等茅台系列普通酱香型白酒基酒生产能力，投资总额约为5.49亿元；另外，公司决定投资实施酒糟生态处理技改项目，投入约为4.57亿元。
“高端白酒品牌将向多香并立模式转型，积极开发一些新品种、子品牌。”方德智业营销咨询机构酒水事业部总经理王健表示，茅台在主打酱香酒的同时，也有自己的浓香酒品牌“习酒”，而五粮液在主打浓香酒的同时，最近也推出了“五粮液永福酱香酒”。
据记者了解，国外酒类已完成了“香型”消费及以香型为基础的价位多样化消费的选择过程，而国内酒类消费将逐步向“香型”选择方向转变。
在采访过程中，多位专家提到了酒文化对于提升高端白酒品牌销售业绩的重要性。也就说，高端白酒的品牌文化需要在消费者心目中进行占位。以泸州老窖为例，泸州老窖本身历史悠久、技艺精湛、文化深厚，国窖?1573推出后，不仅树立了泸州老窖超高档品牌形象，还满足了高档人群对高品味白酒的需求。
“高端白酒品牌有着特定的消费群体，这些人群的品牌忠诚度很高。企业做好品质，做好系统营销，有针对性的公关团购也会拉升业绩。”马斐说。
续写增长神话，酒企正从“酒醉”中苏醒。
