2009年岁末，一向稳重保守的王朝葡萄酒不但高调自建终端，还将发力点指向了王朝的核心销售市场——上海。种种动作背后，究竟意味着什么？
2009年12月19日，王朝葡萄酒位于上海徐汇区衡山路酒吧街上的俱乐部会所——王朝CLUB剪彩落成。仅仅相隔一天，仍然是在上海，王朝第一家葡萄酒的直营专卖店也宣布开张。两个终端项目的开业，均有王朝酒业高层亲临。在此之前，为保证会所俱乐部、专卖店两个项目顺利落地，王朝还首次在外埠市场设立分公司。
营销整合的重要环节
2009年10月，天津王朝销售公司正式挂牌成立，负责统筹其全国的销售工作，而销售公司的成立可被认为是新战略实施的标志。引用王朝酒业董事局主席白智生的年终总结语：“2009年是王朝的营销整合年。”按照白智生的看法，往下游延伸是未来国内葡萄酒企业发展的趋势——葡萄酒企业间的竞争，不再局限于产品的品类和品质之间，而是涉及到原材料、生产、渠道、营销的全产业链竞争。而此前，王朝在最接近消费者的市场零售终端上几乎是空白。随着王朝营销整合的系统推进，建立同消费者直接沟通的终端展示平台，是一次非常重要的尝试。
2009年业绩下滑的压力，也促使王朝酒业作出更大的改变。据王朝公司半年报显示，上半年营业收入6.87亿港元，较上年同期减少5%，实现净利润9679万港元，去年同期净利润为1.20亿港元，同比下降20%，与张裕、长城在市场份额上的差距也日渐拉大。按照一位资深行业观察人士的看法：“有着厚重国企官僚习气的王朝，思维僵化，运作保守。随着进口酒大量涌入王朝盘踞的华东区域市场，可供渠道选择的红酒产品数量激增，王朝葡萄酒再也不是经销商眼中的稀缺资源。”
因此，市场的精耕细作对王朝来说非常重要。按白智生的描述，王朝在2009年“当年10月成立王朝销售公司，实现了产销分离的战略规划；组建市场部，梳理市场结构、加强市场管理；成立品牌拓展部，建立战略联盟，问鼎进口葡萄酒经销领域；成立上海分公司，以王朝高端俱乐部项目、王朝直营店为主要模式，在渠道的延伸管理上先行先试；建立销售大区管理制度，使地区独立和城市联动得到了有效结合。”王朝的一系列整合目标，都是为了更好地强化销售系统机器的运转。
打造“无国界”葡萄酒平台
从代理法国GCF集团的香奈葡萄酒，到与美国Gallo集团高层的交流沟通，王朝在进口酒层面表现出了越来越强烈的兴趣。2009年郑州秋交会上，白智生和王朝总经理高峰共同出席了王朝酒业与浙江叶氏酒业合作开发的新品发布会。发布会上，白智生提出了打造“无国界”葡萄酒概念。
白智生说道：“提升品牌效应及全球化竞争力。王朝一边坚持走中高端的产品路线，一边坚持走战略并购路线，不断在国际、国内的原料基地上扩大版图，帮助中国葡萄酒具备品质上的无国界竞争力。”随着王朝一系列染指进口酒的举措出台，王朝的“无国界”概念似乎正如同张裕的国际酒庄联盟、中粮名庄荟一样，成为了进口酒代理销售的说辞。借用国产酒销售渠道，代理销售进口酒产品，似乎已经成为了国产酒企业应对竞争的趋势性之举。
按照王朝方面的规划，开设王朝CLUB、直营专卖店是希望能成为王朝高端酒及代理进口酒产品展示的场所。记者在现场看到，王朝葡萄酒俱乐部由一座独立的小洋楼构成，不同于衡山路一般酒吧时尚的布置，整个王朝CLUB分为一楼的品酒区、藏酒区、二楼的餐饮区以及三楼的住宿区，产品、品牌陈列也是王朝自身产品与大量进口酒产品相结合。
在白智生看来，目前国外葡萄酒品牌纷纷抢滩中国，并占据了葡萄酒高端市场极大的份额；相比之下，国内葡萄酒品牌则多以中低端面目出现。而配合这一战略的还有直营店的开办。据介绍，王朝直营店兼具门店零售、团购及网购物流等多类职能，同时，不仅经营王朝自有品牌的各类葡萄酒，还经营法国五大酒庄等国外葡萄酒品牌。其中的部分国外品牌，还是王朝战略合作伙伴的产品。
巩固上海的核心地位
华东地区是王朝酒业的传统核心市场，过去，王朝在上海、宁波、温州三城的年销售额均超过或接近2亿元，华东市场的销量贡献占王朝酒业60%以上的销售份额。根据市调数据显示，尽管王朝2009年在湖北、广东等地的销售呈现增长态势，但因基数低，所占整体比例并不高。
同时，华东地区尤其是上海，也是2009年国产酒受到进口酒冲击的“重灾区”。按照王朝方面的计划，俱乐部将不仅出售王朝的传统高端产品，还将销售王朝合作伙伴供应的优质进口酒，最终将以王朝在上海的市场份额提升、品牌形象升级为目标。
在白智生看来，王朝在国内的销售依靠于经销商，但目前看来这种方式已经不能满足市场的扩大。据悉，王朝销售公司的建立，就是为了进一步整合市场，而在更早之前，位于上海的王朝葡萄酒销售公司已经成立，并率先实现了分公司以独立法人机构进行市场运营的模式。除了开设会所和直营店外，王朝上海销售公司成立之后，还大力改变了此前王朝在上海的销售现状，在经销商的配合下，加大公司对商超等零售渠道的直接掌控力。短短三个月，王朝在上海的销售额已经提升了50%。
