经过三四十年的发展，在以出口为导向的经济结构下，台湾包装机械近年来取得了长足的进步，目前岛内企业数量约300多家，年产值接近40亿元新台币｡近年来，相对于岛内的缓慢发展，台湾包装机械在岛外市场拓展上却是势头强劲，尤其在大陆市场上，已经占有了相当的份额，产生了广泛的影响｡
两年前，前国际包装机械联盟主席安德鲁·曼利先生在访问中国时表示:台湾地区的包装机械20年前刚刚走入国际市场时，水平与欧洲机械相差很远，但是，聪明的中国人很快就赶了上来，其许多包装机械尤其是后段包装机械在质量､速度､自动化控制等方面完全可与欧洲产品相媲美｡
曼利先生的赞誉并非空穴来风｡从上世纪生产低价产品外销东南亚地区国家，到产品品质稳定及技术成熟后外销欧洲､美国及日本，以及近年来在大陆市场取得的不凡成就，台湾包机在岛外市场拓展方面不断书写着辉煌｡
据本刊最近对国内数十家终端用户关于包装机械的主题调查，台湾包装机械企业的提及率达到了83%，有着较高的知名度｡在抽样调查的企业中，正在使用和准备使用的用户接近45%，产品的满意度达到80%，尤其是在后段包装方面，目前台湾包机目前在国内食品､饮料､乳品､医药､电子､日化､化工､玩具等十余个领域拥有数千家用户，在业内形成了广泛的影响，有的企业的产品成为了市场占有率最高的产品｡台湾包装机械企业中富有代表性的有皇将､沛鑫､本源兴､元昶､理丰､嘉音､彬台等｡
为什么台湾包装机械企业在大陆取得了如此骄人的业绩?在不断涌入的海外企业和快速发展起来的大陆包机企业的夹击下，他们的竞争力是否会持续下去?带着这些问题，记者走访了多家落户大陆的台湾包装机械企业｡在与这些台湾包装机械企业老板的谈话中，记者深深感受到，在许多看似简单的成功理念的背后，其实深藏着许多并不简单的内核｡
台湾包机企业三大竞争力
竞争力之一:定位高端带来品牌效益的双丰收
台湾包装机械产品与国内同类产品相比，质量高､稳定性强;与欧美同等类型和质量的设备相比，其售价仅为对手的一半左右，其产品性价比更加适合大陆市场｡定位高端市场是这些台湾企业共同的选择，在这个指导方针下，台湾企业一步一步在大陆高端用户市场树立起品牌，取得品牌和效益的双丰收｡
上海沛鑫包装科技有限公司(以下简称沛鑫)的设备目前已经成为国内套标机市场上占有率高居第一位的品牌，仅2004年就在国内销售出了100多台设备，销售额较上一年增长了1000多万元｡近年来，沛鑫凭借卓越的品质和优良的服务，产品已成功地打入中国饮料､食品､日化等领域的第一方阵，可口可乐､百事可乐､统一､康师傅､娃哈哈､乐百氏､联合利华等都是其主要客户｡而且沛鑫已经凭借自己的实力成为了西得乐､克朗斯等世界著名包装设备供应商指定的后段设备配套企业｡
理丰企业集团(以下简称理丰)在业内同样声名显赫，其许多设备已成为国内医药､饮料､日化企业的首选，其中仅在医药行业的用户就突破了500家，在全球则有超过3000家的用户，宝洁(中国)､联合利华(中国)､欧莱雅(中国)､中国强生､北京同仁堂､光明､南方李锦记､上海紫江等国内外著名企业都是其设备的使用者｡和沛鑫一样，理丰2004年国内的销售额较2003年增长了1000万元以上｡
本源兴(上海)包装机械材料有限公司(以下简称本源兴)是有着40多年专业制造经验的热收缩包装设备供应商，而且他们更是被业内众多的食品､饮料､日化､电子企业称誉为“收缩专家”，2004年的销售收入再增1000万元｡
上海元昶包装器材有限公司(以下简称元昶)通过其后段设备在索尼､松下､大冢､双鹤､花王､纳爱斯等的应用，也已成为国内电子､医药､日化､化工等领域的知名供应商｡
在包装机械业价格战日益白热化的时候，这些台湾包装机械企业已经高高举起了品牌的大旗，成功地回避了价格战的陷阱｡一家大陆知名的饮料企业表示:台湾包装机械之所以能够被大家认可，最重要的是他们敢于和大型企业合作，有意识的树立自己的品牌形象，这是大陆供应商应该学习的｡
竞争力之二:善抓时机
在这些成功的台湾包机企业的发展进程中，我们可以发现，他们基本上都遵循着一个非常类似的轨迹，即先做贸易，后做制造，先了解市场，后进入市场｡
作为台湾套标机的首创者和台湾最大的卷标供应商，沛鑫在套标机领域近20年的技术沉淀和市场经验使其一直处于行业领跑者的地位｡沛鑫董事长兼总经理黄福全在分析其竞争优势时指出，对市场的了解和商机的把握是其获得成功的一大法宝｡他举例说，沛鑫进入内地市场时，套标机市场还处于真空状态，企业果断决定，抢先进入市场，所以企业才在市场上的竞争中确立了领先的优势地位｡
而理丰能取得今天业内的地位，也与其对大陆商机的及时把握密不可分｡理丰虽然在2002年底才正式进入大陆市场，但是他们成功地把握了中国药监部门推行GMP认证，制药企业对医药包装机械有着旺盛需求的契机，迄今为止，理丰在医药行业已拥有四､五百家客户｡
竞争力之三:立足客户服务
本源兴创立于1962年，经过四十多年的风雨历程，本源兴已从一个“家族企业”发展成为一个颇具规模的“企业家族”，而这之中，独特的客服是取胜的重要法宝｡本源兴副总经理廖宜兴介绍说，为了给客户提供更优质､更安全､更经济的服务，本源兴提出了“诚信经营”､“服务型企业”等服务理念，从售前和售后两个方面入手进行贴心服务｡公司设有专业设计规划小组，为用户生产线作最有效､最省人力的设计｡这种“交钥匙工程”服务使得大多数20年以前的本源兴老客户一直到今天还是其忠实用户｡售后方面，为避免用户担心的“买了设备后就成了孤儿”现象的发生，本源兴的定期回访铁打不动，有时客户什么问题都没有，那就为客户擦擦机器吧!这种周期的回访即为公司保住了声誉，也为本源兴带来了更多的客户需求信息和商机｡
2005年是元昶的品牌年，元昶推出2年免费无忧保固，宣布今后凡是贴有元昶无忧标志的系列产品，将全面提供2年6000小时全国首创的免费无忧售后服务｡同时元昶也运用了不少国际先进的服务理念和技术，比如其后段包装流水线就采用了远程控制修复技术，当用户在生产中
