在对外没有任何公开说明的情况下，康恩贝直销已经悄然启动。而此前从明里暗里所流露出的种种迹象都表明，康恩贝为此已做了诸多准备。
无牌先行
未获得直销牌照，已开始直销行为——这是直销行业的一种潜规则。但无论如何，对于上市公司浙江康恩贝制药股份有限公司(下称康恩贝)而言，这都算不上是一件光彩的事。
4月初，新金融记者得到消息——康恩贝要做直销。随后通过多位业内人士确认该消息属实。在向康恩贝方面核实时，前不久加盟康恩贝集团有限公司(下称康恩贝集团)并具备直销背景的罗永亮表示，“正在筹备直销业务，准备申请直销牌照。”而曾担任康恩贝副总裁的董树祥虽表示，“没有开始做直销”，但也承认，“在考虑筹划过程中。”
而不同于此前两个药企同行——康美药业与广州药业事先就直销计划发布公告，康恩贝不论是在上市公司公告，还是其他官方渠道，均未对外透露半句与“直销”有关的信息。董树祥也表示，“我们没有正式发布过任何要做直销的东西。”
但世上没有不透风的墙。
尽管上面的人已经格外低调，但把控不住下面的人在非官方渠道上的频繁动作——通过网页搜索可以看到，网络上关于“康恩贝直销”的内容已铺天盖地。这还是在“没公布前公司不让对外宣传”的前提下。
实际上，与此相关的新闻报道也曾有过，多是出自直销行业媒体，现大多已被删除。
“(对方)不太想让刊发，后来想想先发布条讯息。”这是一位业内同行在讯息发布当天所说。不料几天后，新金融记者再次点击该讯息链接时，网页已不存在。
“上次我们发布(讯息)后，(康恩贝)上市公司直接恼火。”于是，该业内同行不得不将此讯息“及时撤掉”。
康恩贝刻意掩饰直销的举动已然表明它很清楚其中的利害关系，比如“不然现在直销市场上康恩贝不都是非法的了”，再者，一旦波及股市，“损失多惨重”。但它迟迟不公告不披露的态度也着实让许多业内人士感到“纳闷”。
可惜纸包不住火。
据一位自称是通过“康恩贝内部关系”加入康恩贝直销团队的人员方林(化名)介绍，“康恩贝作这个决定是在去年”，公司计划“6月份正式对外公布”。
而对外公布，或许只是一个象征性的开始。
事实上，康恩贝直销启动大会已经召开，直销业务也已在运作——“上个月公司在杭州启动了直销大会”，“4月份正式启动”，“现在系统已经开始运作，只是没公开”，“杭州总部(的会议)每天都有”……
上面低调不语，下面会议不断。“做直销，不开会怎么做，必须要开会，这个没办法。外面再低调，真的做的人都不能低调啊！”有10余年直销相关工作经验的卫军(化名)解释说。
但对于这类营销会议以及“6月份正式对外公布”的说法，董树祥均予以否认。
而新金融记者却在一位康恩贝会员那里看到会议召开的一系列照片。照片中，会场里坐满了人，有讲师在台上讲解，背后写有“康恩贝新营销公司市场启动暨招商会”的横幅高高挂起，还有不少照片涉及到康恩贝的字眼或Logo.
“其实都是拉人头的大会，现在很多新兴的直销公司为了摆脱传销的嫌疑，把这种性质的会议改名为招商大会。”直销行业资深营销人员笑非说。
在已被删除的一篇报道中，康恩贝这样设定着它直销的第一个5年计划：以2013年为开端，完成基础搭建，启动申牌工作；2015年，获得直销牌照；到2018年，成为国内最著名的直销O2O平台。
董树祥虽一再否认开展直销，但他“要做直销也必须获得牌照，正常要一年半到两年的时间”的说法似乎与2015年的拿牌计划不谋而合。
同样的话语搭配上康恩贝的公司背景、新营销提成方案，不时地传递在康恩贝会员之间，他们试图以这样的“宏图大志”吸引更多的人加入，并列在自己的名下。
“你现在加入的话，就是最靠前的。”方林不断向佯称做过直销的新金融记者表示现在是加入的好时机，“4月底之前有免费跳两级的优惠……我们是直接挂在公司高层(下面)的，都是内部关系，熟悉的人挂一起。”
此外，为了避免被他人抢去名额，他还声称：“目前没有可靠的关系，一般人是不知道的……(网上康恩贝直销招商)有很多冒牌的，假冒康恩贝在做。”从中不难看出，即便是筹建直销团队的初期，这些有着共同“梦想”的队员已经按捺不住开始“抢人”。
有备而来
按照方林所说，康恩贝是在去年作出直销决定的，在这段不算太长的时间里，康恩贝为直销做了不少铺垫。
采访过程中，关于康恩贝直销的运作单位，曾有多种版本，其一是康恩贝集团下面成立了新营销公司，其二是康恩贝成立了直销事业部。
与此一同传出的还有，“二把手董树祥是新营销(公司)的董事长，罗永亮是总经理”，以及“罗永亮参股”。
董树祥于去年9月因“工作变动”离任康恩贝副总裁一职。而据笑非介绍，罗永亮曾是安利的翡翠，于1998年离开安利，后几经辗转，到厦门金日制药有限公司(下称厦门金日)担任总经理。
厦门金日于2011年7月获得直销牌照，而有关其直销网络的搭建，外界往往归功于罗永亮。在罗于去年11月离开厦门金日后，传言随之而起。
“他在金日直销立下汗马功劳。”卫军透露。
也有业内人士说：“因为公司内部的一些利益和矛盾，罗永亮被迫离去。”
按照直销的薪酬体系，卫军举例而言，比如公司现在一年做5000万，老板为刺激你做业绩给你业绩提成1个点，50万，当时老板想，你做得大，我赚得多，没事；但两年后，公司一年做到5个亿，业绩提成一下子变为500万，老板就想，你一个打工的拿那么高，人家上市公司老总也没这么高，换个人可以节约不少。
这就不难理解为何罗永亮在加盟康恩贝直销时选择参股。
罗永亮离开厦门金日后，业界曾猜测他的下家会是谁，不曾有人料到，罗永亮会在春节后选择康恩贝。但意外的同时，康恩贝的直销意图也逐步在业界传开。
基于以上各种说法，其间新金融记者通过中间人确认得到的最终版本是，浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司(下称康恩贝保健品公司)“下面单独成立了一家新营销方面的公司”，由“这家公司申请牌照”。董树祥也确认，“如果要做的话，是集团下面一家医疗保健品公司。”而直销负责人是罗永亮已经不言而喻，对此身份罗本人并未否认。
